决策联想的“三手准备”

    柳传志如是说：“这是你自己的选择！要做好一切克服困难的思想准备！”

    精彩解读

    柳传志认为，他之所以能够带领联想由弱小走向成功，关键在于决策联想的“三手准备”，即思想准备、能力准备和人才准备。

    柳传志开始创业的时候，已经到了四十不惑的年纪，大多数人到了这个年龄，都不愿再去轻易冒险，而是追求一种相对安定的生活。柳传志则不然，他充分做好了自主创业的思想准备。尽管创业初期，柳传志也曾经遭遇过无数次的挫折与打击，甚至遇到过被人轰出屋子的尴尬事情，但他反复对自己说：“这是你自己的选择！要做好一切克服困难的思想准备！”

    对于柳传志来说，走出中科院意味着放弃原本安闲舒适的工作，投入前途未卜的商海，一切后果都要由自己来承担。当时，中科院里像柳传志这样发展的技术型人才凤毛麟角，柳传志如果继续留在中科院，前途不可限量。在很多人看来，柳传志在这个时候选择下海，多少有些“冒傻气”。对此，柳传志丝毫不予理会。他觉得，既然自己做了决定，就一定要干到底，正是因为有了这样的思想准备，无论遇到任何困境，柳传志都能坚定不移地走下来，直到获得成功。

    柳传志认为，在那个特殊的年代创业，只做好克服困难的思想准备还远远不够，还要学会如何适应中国特殊的环境，在商业风险与政策风险之中寻求机会。柳传志深知，作为公司的法人代表，时刻都要做好承担风险的思想准备，用柳传志的话说，“在计划经济向市场经济转变的过程中，法律法规的变更是必然的”，“因此企业就难免遇到所谓的‘政策风险’”。

    除了思想准备之外，能力的储备也是相当重要的。对于当时从中科院出来的联想创业元老来说，最重要的能力就是学会如何做企业的经营与销售。技术出身的柳传志，在这方面花费了大量的心思，他选择了“贸工技”的道路，先学“贸”，再做“工”，最好再搞研发，做“技”。柳传志说：“这条道路相对比较稳健，如果我一开始就将仅有的一点资金投到技术开发上面，我得不到后续资金的支持，当时也完全不懂开拓市场，也完全不懂如何销售，企业会走上死路的。所以这条‘贸工技’的路线对我们当时的情况来讲应该是很正确的。”柳传志在企业管理方面特别是在如何开辟市场方面下了很大的工夫。这在当时的中国，的确是带有极大的挑战性与创新性的。

    有了思想准备和能力储备之后，人才准备就是最关键的环节了。与柳传志一起从科学院出来创业的10个人中，柳传志是年龄最小的一个，年龄最大的叫王树和。无论在地位还是资历上，王树和都在柳传志之上。在筹备公司的过程中，柳传志和王树和有一个非常一致的想法，就是在自己熟悉的同事中寻找志同道合的人。他们把第一个目标锁定在当时计算所第八研究室的副主任张祖祥身上，因为张祖祥在计算所里也算是个小有名气的人物，具备非常丰富的计算机操作知识，还经常外出讲课，口碑非常好。于是，柳传志就找到了张祖祥，并和他详细谈了自己的计划。柳传志坦言自己并没有多少钱，只有中科院投资的20万元，但是他很有地邀请张祖祥加入进来。张祖祥对柳传志还是比较熟悉的，他认为柳传志是一个能干大事的人，并且为人可靠正派。于是，张祖祥接受了柳传志的邀请，正式加入联想创业。多年以后，张祖祥回忆说：“我这人其实本事不大，经常判断错误，但那一天，我做出了一生中最英明的决定。”

    1984年12月4日，联想第一批任命名单确定，王树和任总经理，柳传志和张祖祥分别任副总经理，由此，公司形成了“三人核心”。紧接着，他们开始扩大自己的队伍，靠“三人核心”在计算所的人际关系，从计算所内部招聘来了第一批联想员工。

    智慧小语

    思想准备、能力准备、人才准备，这是柳传志决策联想的三个重要环节，有了思想准备，才有足够的信心储备能力，有了足够的能力，才可能最大程度地培养人才，相互制约，缺一不可。</p>

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