成功需要妥协

    柳传志如是说：“妥协也好，进攻也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。”

    精彩解读

    有人曾经这样评价柳传志，“联想发展到今天，柳传志忍耐了很多常人无法忍耐的东西，隐藏过常理不应隐藏的黑暗，为他人背过的黑锅也历历可数。但柳传志却全做到了，保全了企业的发展，也保全了自己。”

    杨元庆是柳传志亲手提拔的爱将，杨元庆表示，联想的发展很大程度上得益于柳传志极强的妥协能力。杨元庆说：“如果当初联想只有我这样年轻气盛的人，没有柳传志懂得在什么地方需要妥协的话，联想就没有今天了”。

    柳传志的妥协主要表现在两个方面，一方面是对环境的妥协，另一方面则是对战略的妥协。在联想创业之初，有很多外部环境因素制约着企业的发展，每当遇到这种情况，柳传志总能够用妥协的方式来面对它。柳传志曾说过，“联想从1984年成立到90年代初期，我至少有一半以上的精力是用来研究环境、学习环境，是要思考怎么在特殊环境下，让我的企业活下来。”

    对于环境与发展的问题，柳传志有自己独到的见解，他说：“大环境好，我们就大发展，大环境不行，我们就努力改造我们的小环境。小环境还不行，不行我就忍着了，反正我也不动，千万不要做过分的事情，不然的话就会出问题。”

    归根结底，柳传志是要联想人牢记大目标，把企业办起来。尽管到达目标的途径可以有所不同，但他的妥协总能获得成功。很多的企业家，最终把企业搞垮，就是因为不能够适应大形势，不适应环境的改变，比如最近汇率变了、行业变了、竞争对手变了、大的国外竞争者进入等等。

    联想集团在收购ibmpc业务时，也体现出了巨大的妥协精神。柳传志说：“文化整合需要妥协，我们没有强求一定要把现在的联想管理文化推广到全世界去。比如现在到联想开会，迟到是要罚站的，如果新的ceo不接受，就不能这么做。”在团队方面，收购ibmpc业务之后，ibm员工的薪酬是联想员工的7倍，虽然双方的收入落差很大。但是，联想集团还是决定原ibm员工薪酬在3年内(至2008年)不变。柳传志认为正是因为联想集团的妥协才使得双方在并购后取得很好的效果。

    智慧小语

    君子和而不同，合作讲求配合，企业竞争中更应讲求妥协之道。成功的领导人在经营管理的过程中，要有足够的耐心，能敏感地察觉到外部环境的变化，始终保持正确的态度，在妥协的范围之内，追求双方的平衡制约，只有这样，竞争与妥协才能共存下去。既竞争，又妥协，已经成为现代社会企业领导者不得不选择的道路。</p>

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