成功在于你做了什么，历练了什么

    精彩语录

    “我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”

    精彩解读

    在1995年，大多数人根本不知道互联网是怎么一回事，马云又是凭借着什么来推销他的“中国黄页”呢？

    马云提起当年的经历，不无感慨地说：“那时候真可以说是惨不忍睹啊，就跟骗子似的。我们当时跟所有人都说，有这么一个东西，然后如何如何做。我后来觉得‘兔子先吃窝边草’，最初是给朋友做，他们知道我这么多年的信用还是不错的，然后就同意做了，最初做的是望湖宾馆，杭州的一个四星级宾馆，然后是钱江律师事务所，最后是杭州第二电机厂。”

    马云细数着当年一幕幕“对牛弹琴”般的艰辛：“我们来到望湖宾馆，请宾馆的工作人员将资料给我们。拿到资料后我们立马用快件寄到美国，交由美国那边的技术人员负责将信息登入网页。当时网页登入有一个基本要求：一张照片和3000字的文字介绍，收费标准是两万元。美国那边做好之后再将打印稿用快件给我们寄到国内。我们用快件将资料寄到美国之前，这些资料都由我在杭州翻译好。我们在做望湖宾馆的网页时，将资料寄到美国，由美方将网页做好并挂在网上，并由他们寄回网页的实际图片给国内老板看，但是老板不信。我们就对他说：这是美国的电话，你可以叫你的朋友打电话，看看有没有这么一回事儿，没有这么一回事儿你就找我，有这么一回事儿你就付费。”

    从马云这番话中我们可以看出他当初在开展业务时是多么地艰辛。

    我们几乎可以肯定，所有成功的人，他们成功的过程都不是一帆风顺的，总有一段刻骨铭心的失败之旅。马云也不例外。

    回想当初，马云从北京归来之后，中国黄页陷入了困境。1996年，互联网开始成为各大媒体的热点，成为新经济最有力的代表。马云的“中国黄页”在一夜之间冒出来了许多“敌人”，那时与马云竞争最激烈的当属杭州电信。“一山不容二虎”，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万。杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云却一样都没有。不仅企业，就是老百姓，也没有人肯相信他们。

    为了拯救身处困境的中国黄页，为了使中国黄页继续活下去，马云决定傍一个靠山，来增强自己抗击风险的能力，最后决定同杭州电信合作。然而从一开始，马云与杭州电信的合作就是不得已而为之的选择，不久双方合作就出了问题。最终，马云不得不和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，开始下定决心执意要走。

    马云离开中国黄页时，把当时所拥有的中国黄页21%的股份，全数送给了一起创业的员工，只为让他们能为自己好好耕耘，好好收获。时值1997年，这是马云创业生涯中的第一次失败。

    经历过创业失败的马云对成功这样诠释：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”

    精彩点评

    失败对于脆弱的人来说是灾难，是难以承受的打击，而对于那些坚强的人来说，失败是一种历练，是一种人生的丰富。当我们把失败当成财富一样重视起来时，失败就真的可能为我们打下成功的基础。</p>

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