想赚钱必须把钱看轻

    精彩语录

    “真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。”

    “成功者至少需要兼备两种品质：一是大胆执著的性格；二是对市场的敏锐嗅觉。”

    精彩解读

    也许你会觉得惊奇，以阿里巴巴著称于世的马云，什么时候开始“把玩”上了这个看似与阿里巴巴“不着边际”的网站？这个网站又何以用马云的签名和照片作为链接直接进入主页？它们之间究竟存在着什么关系？

    如果能想到马云的英语教师出身，那么细心的读者定能对马云和这个据说是杭州最早的专业翻译社之间的联系猜出几分。

    走进海博翻译社的主页，关于海博有这么一段介绍：

    杭州海博翻译社成立于1994年1月，由马云先生创立，是一家经工商局正式注册成立的专业翻译机构，也是杭州最早成立的专业翻译社。海博翻译成立之初即成为杭州市公证处指定的翻译社,多年来我们以快捷、准确、保密、周到的服务,深得各公证处的信赖,并被浙江省司法厅公证员协会确定为翻译合作单位。

    翻译社自成立以来，始终把顾客和信誉放在首位，保证质量、服务力求完美，拥有广泛的客户群。我社不仅有好的翻译人员，还有一支精干的业务后勤队伍。10多年来，我们踏踏实实，一步一个脚印走过风雨，与您一起迎接更美好的明天。

    其实海博翻译社是马云早年的一个杰作。

    海博源自英文单词hope的谐音，意为希望。三十而立，1994年成立海博翻译社时，马云正好30岁。这一年，他所供职的杭州电子科技大学的校长对他许诺，将来让他当学校驻外办事处主任。

    可就在马云刚过而立之年的1995年，在外人眼中看来仍有些“傻傻”的马云做了一个惊天动地的决定：放弃了他在大学中的美好前程，他辞职了！

    海博翻译社是马云试水商海迈出的第一步。然而，成立之初的海博翻译社经营举步维艰。成立后的第一个月，海博的全部收入为700元，而当时仅一个月的房租就是2400元。

    这时候，周围好心的同事、朋友开始劝马云“回头是岸”，甚至当初一起合伙创办翻译社的几个朋友也开始动摇。

    马云却偏不信这个邪，为了继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。就在那大热天里，他一个人背着个大麻袋出发，从杭州跑到义乌、广州，四处批些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州……

    就这样，在马云的一手操劳和打理下，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，一夜之间竟变成了“海博杂货店”：从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，马云通通背回来卖。一个堂堂的大学教师，就这样做起了“倒爷”。

    马云的“倒爷”生涯持续了整整三年，就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱，足足养了海博翻译社三年，才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。如今的海博翻译社，正如马云当年所愿，已经成为杭州最大的专业翻译机构。

    据马云说，翻译社1994年已经达到收支基本平衡，1995年开始了首次盈利，而谈及现在的海博，马云的说法是“盈利很高”。

    如今回顾1994年到1995年这两年，马云认为当时的他就干成了这件“傻事”：不仅养活了翻译社，还成功地组织了杭州第一个英语角。

    对于自己创办海博翻译社的思路，马云说：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

    翻译社的经历相比于日后阿里巴巴的大红大紫，可以说那时的马云肯定称不上功成名就。但回忆以往的点点滴滴，马云独辟蹊径地总结道：“经营翻译社的过程让我明白成功者至少需要兼备两种品质：一是大胆执著的性格；二是对市场的敏锐嗅觉。”

    许多年以后，对经营海博翻译社的这段心酸经历，马云仍然引以为豪，他不止一次告诫后辈的创业青年：“真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。”

    精彩点评

    我们从那些赚到大钱的人身上可以发现一个共同点，那就是他们赚钱的同时，绝不把眼光只盯在钱上，他们往往更加注重怎样服务好大众，怎样给大众提供优秀的产品，给大家带来方便和实惠。当企业家这样做了的时候，必然会得到大家的认可，这时他想赚钱就变得非常容易了。注意，这里面有一个前提，那就是不要一开始就把眼睛盯在赚钱上，否则，这样反而会让你赚不到钱。</p>

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