经常问自己该做什么

    精彩语录

    “一个企业家经常要问自己的不是我能做什么，而是该做什么，到底想做什么。”

    精彩解读

    马云从与杭州电信的一拍两散中悟出：要让互联网生钱，最重要的是要务实。而14个月的北京之行，让马云学会了判断国家宏观经济发展方向。更重要的是，马云在这个接触互联网最前沿的阵地上，嗅到了中国互联网大潮浪高风急的味道。那一刻对于马云来说，如何能坚持住自己的想法无疑是横亘在面前的最大考验。

    在中国互联网大潮风高浪急、人人争锋之时，马云却能够以“过来人”的角色思考：下一个将要到来的浪潮是什么？互联网最有潜力的方向究竟在哪里？

    1998年年底，马云的b2b思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。对此，他打了一个比方：听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。”

    做重要的战略决定时，马云觉得60%是靠本能，40%是靠理智和数据分析。他认为，“一个企业家经常要问自己的不是我能做什么，而是该做什么，到底想做什么。”

    1999年，阿里巴巴刚刚成立之时，并没有耀武扬威地张扬自己，而是格外地安静，显得特别默默无闻。

    那个时候，互联网的造势情绪比任何时候都高涨。当时一份基于对全国340家主要电视台和360家报社的广告监测统计报告显示，1999年到2000年中国互联网在这两类媒体的广告花费总计超过1.5亿元。其中新浪网和中华网在1999年底、2000年初两季度的电视投放分拔头筹，而购物网站8848的报刊投放额竟占所有业内网站在全国报刊投放总额的11%，居全国之首。此外，户外灯箱广告也被互联网业广泛利用。

    阿里巴巴在这个时候出奇的安静与那些生活在京沪穗繁荣地区的网站形成了强烈的反差。1999年的阿里巴巴在做什么呢？别人如是发问的时候，马云的回答是：“我们在闭门造车。1999年回到杭州以后，我们自己商量决定，6个月之内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。”

    正所谓“锋芒毕露不如暗涌于江湖”。因为马云的缘故，阿里巴巴在杭州这个互联网并不发达的城市里低调而健康地成长，少了一份浮躁和造作，多了一份踏实和上进。

    精彩点评

    “只有想不到，没有做不到”。一个人有什么样的想法就决定了他会有怎样的行动，这正切合了时下流行的一句话“思路决定出路”。是的，如果一个人连想都不敢去想，就更不要说去做。就算我们不是像马云一样做企业，也应该这样问问自己“我该做什么？我到底想做什么？”</p>

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