竞争者是最好的老师

    精彩语录

    “竞争者是一个最好的老师，我认为选择优秀的竞争者非常重要，但是不要选择流氓当竞争者。……如果你选择一个优秀的竞争者，打着打着，打成流氓的时候你就赢了。”

    “互联网企业的基础在传统企业，所以爬得再高，脚也必须踏在地上，‘地’就是传统企业。”

    精彩解读

    在武侠小说中我们经常看到，一个有资质的人才总会在一次次的比武中得到一些非同寻常的顿悟，进而功力大增。而这个人身上必然有这样一种特质：善于选择好的竞争对手并向他学习。

    在马云看来，竞争最大的价值，不是战败对手，而是发展自己。在竞争的过程中，选择好的竞争对手，然后最重要的是向竞争对手学习。

    马云说：“竞争者是一个最好的老师，我认为选择优秀的竞争者非常重要，但是不要选择流氓当竞争者。……如果你选择一个优秀的竞争者，打着打着，打成流氓的时候你就赢了。

    所以当有人向你叫板的时候，你要首先判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者你就放弃。但是在我们这个领域里我首先自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者，我就盯上他了。所以我觉得在我们这个行业里，我自己的心得体会就是你去选谁是你的竞争者，不要让人家盯着你，人家盯着你，人家一打你就跟着稀里糊涂的打。所以这几年人家在跟着我们模仿，但是不知道我们究竟想做什么，我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么，我在那里等着。”

    对于自己身处的互联网行业，马云知道竞争的激烈，也知道面对竞争和发展应该做好哪些方面的准备。他说：“如果互联网在中国是一个大产业，或者主流产业的话，那么会走下坡路。我认为互联网在靠拢主流产业，互联网会影响中国经济30～50年，但是真正造成影响也就在未来3～5年。我相信再过10年不会有人在这儿谈互联网，今天人们只不过看到了互联网边缘成长的势头。互联网企业的基础在传统企业，所以爬得再高，脚也必须踏在地上，‘地’就是传统企业。传统企业的希望在于互联网企业，对阿里巴巴来讲我们比较侥幸地看到了这些问题。”

    众多互联网高层都认同马云的观点。新浪ceo汪延当时说，互联网实际上可以比喻成蒸汽机，本身实际上并不创造什么价值。但蒸汽机和马车结合，就有了火车，于是颠覆了交通运输业；蒸汽机和梭子结合，就有了织布机，于是颠覆了纺织业。同样的道理，互联网只有找到和传统产业结合的方式，才有可能颠覆原有的游戏规则。

    马云对汪延的这个“蒸汽机”比喻表示赞同。

    互联网在中国最早寻找到结合点的是传媒产业，然后是无线增值服务、娱乐服务，但阿里巴巴找到的是传统商业。大家做事情的方向和方法其实是一样的，但选择的路不一样，当然发展的阶段和未来的可能空间也不一样。

    精彩点评

    任何行业都不可避免地会有竞争，而竞争对于企业的发展来讲，并非是坏事。有竞争，才更有发展，有竞争，才更有进步。竞争过程中企业家的心态很重要，不但要积极地迎接竞争，还要选择最优秀的竞争者作自己的老师，向优秀的竞争者学习并努力超越它。</p>

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