“高盛”的阿里巴巴之旅是愉快的

    精彩语录

    “当第三次融资结束后他们（高盛）退出时，虽然阿里巴巴还没有上市，但他们还是获得了十多倍的收益，可以说他们的阿里巴巴之旅是愉快的。”

    精彩解读

    马云和蔡崇信于2003年年初飞往东京，与孙正义就软银向阿里巴巴的第二次注资进行谈判。虽然彼此已经合作了三年多，但用蔡崇信的话来说“当时的讨价还价的程度还是不下于第一次。”谈判的焦点主要在员工团队的持股问题。对孙正义来说，员工团队持股问题不好理解，因为在日本所有的公司的员工很少有持股的前例，而马云则坚持必须通过股份来激励整个公司团队。在这个问题上双方相持不下，陷入了僵局。

    这时候，马云和孙正义不约而同地起来去上洗手间。据马云说,在洗手间里发生的情况是这样的：在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说：“我觉得8200万是一个合适的数字，你看怎么样？”孙正义也沉默了一下，很快答应说：“好，那就这么定下来。”

    除了马云和孙正义，谁也不知道那个洗手间里在那时发生了什么。最终，孙正义向阿里巴巴注入8200万美元资本金，由阿里巴巴再向未来的淘宝注入三亿五千万人民币的资本金，其余资金留存于阿里巴巴公司内，以备淘宝未来可能之需。“这就是说，我们希望一次谈判就备足淘宝所需的所有资金，当然孙正义看好这个市场，如果以后觉得资金准备还是不足的话，他也会随时投入。”

    孙正义向阿里巴巴第二次注资8200万美元的结果在全球互联网经济领域都引起了巨大的影响。这是风险投资向纯互联网公司单笔的最大投资，也是孙正义在互联网泡沫破灭以后最大的投资。马云说：“加上对盛大的投资构成了孙正义的一个转折点。在互联网最的时候，孙正义甚至因为对这个领域的投资增长，财富超过比尔·盖茨而短暂地成为全球首富，在互联网冬天的时候，媒体又都在议论他财富迅速缩水的事。而通过这两件投资，孙正义向外界表明了他对互联网的投资既不像最热时人们想像的那么不顾一切，同时也没有因为股票的下跌而对互联网失去了信心。”

    在这次投资完成以后，高盛作为天使基金退出了阿里巴巴的股东层。对于高盛的退出，马云说：“整个与高盛的合作是愉快的，他们进入后仅仅四个月，软银就进入了。从软银进入的资金和它获得的股份看，高盛的投资当时就增值了四倍。当然，在当时的情况下，一个公司如果上市可能一夜之间股东收益就翻几倍，不过当时他们还是很高兴。而当第三次融资结束后他们退出时，虽然阿里巴巴还没有上市，但他们还是获得了十多倍的收益，可以说他们的阿里巴巴之旅是愉快的。”

    精彩点评

    “天下没有不散的宴席。”企业与投资者的合作有起点也会有终点，关键是看大家能否合作愉快，能否合作成功。企业成功了发展了，投资者赚钱了，这就是双赢，因为大家都收获了自己想得到的东西。</p>

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