有钱的时候多拿一点投资不是坏事

    精彩语录

    “在有钱的时候多拿一点投资也不是坏事。”

    精彩解读

    马云向孙正义谈融资并获得孙正义的认同，答应给阿里巴巴投资，这被称为“最经典的六分钟”。

    马云回忆起此事时说：“原来我大概要讲十分钟左右，可是估计我讲道六分钟左右的时候，孙正义就从长桌子的那一头走过来对我说，他要投资我的公司。”

    孙正义的这个决定最后导致了二千万美元流向阿里巴巴，马云用“一见钟情”来评价两人的相识。他觉得其中的关键是首先孙正义不是投资目标，而是投资人。

    孙正义的投资大幅缩水时，马云说：“到现在我也不觉得孙正义的投资存在很大失误。他投资的线路就是看人，而他看人的标准就是看这个人想不想做大事情。哪怕现在没有机会，只要他看人看对了，机会总是要靠人去抓的。孙正义通过资金抓住了人，所以现在没机会将来还会有机会的。”

    在马云看来，孙正义之所以在六分钟内决定给阿里巴巴投资是因为孙正义与他是同一类人。“我们在很多事情上的想法是相通的，通常我不用说很多他就明白我要做什么，更多的情况是我们想到一块儿去了。这为后来的很多事实所证明。”

    在孙正义对阿里巴巴的投资之前，其实阿里巴巴已经有了高盛的500万美元，因此在短期之内阿里巴巴资金显得很宽裕。负责公司财务的蔡崇信对孙正义的投资并不是很“感冒”。当马云与孙正义在北京见面以后，马云兴致勃勃地跑来与蔡崇信说想找孙正义投资的时候，蔡崇信认为孙正义的投资可以先缓一缓。因为阿里巴巴的知名度和流量都在与日俱增，这时候对投资者来说是越早投资越好，而对创业者和天使基金来说，晚一些引入新的投资者公司的总值就会大大增加，显然是有利的。

    然而马云有自己的考虑，此时他已经被孙正义深深地吸引，他觉得来自孙正义的机会是无法拒绝的。他首先想到的是进入孙正义的投资圈意味着阿里巴巴将进入世界顶级的互联网公司级别，在互联网公司都没有盈利的情况下，进入这个圈子就意味着机会；另外，马云认为不能用现有的眼光来看阿里巴巴，想要阿里巴巴更快的成长可能会花更多的钱，“所以在有钱的时候多拿一点投资也不是坏事。”

    后来蔡崇信经常用马云的这句话来劝告他其他创业的朋友，他说：“经过与孙正义的谈判我发现，在公司有钱的时候去拿投资虽然可能会在总值上受一点损失，但谈判的时候双方的心理会有很大的不同，所以我经常劝他们这样做。”

    精彩点评

    心中装着大事业的人，不会太过计较眼前的利益得失，他们把目光放得更长远。马云在接受孙正义的投资之前，其实并不缺钱，从短期来看，似乎晚一些引资对公司更有利。但马云却是站在一个更高地角度来看问题，他知道阿里巴巴的目标在哪里，他知道公司要走的路还有多远，因此他做出的决定是高瞻远瞩之后的选择。</p>

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