投资者给你钱时，记住一定要还他

    精彩语录

    “只有管理者去欺骗投资者，投资者不太可能欺骗管理者。投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。”

    “我们今天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花自己的钱的时候，可以大胆地花，所以这两年，我们以小气而骄傲。”

    “以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的仍然是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好。”

    精彩解读

    马云是个非常有理想、有抱负的人，他敢想敢为，信守承诺，言出必行。

    1999年阿里巴巴还只有3000名会员，当时马云提出希望有8万名会员的口号，在很多人看起来这是在“吹牛皮，说大话”，但是那一年阿里巴巴做到拥有8.9万名会员。2000年阿里巴巴提出要拥有25万名会员，结果当年他们拥有了50万名会员。2001年阿里巴巴希望拥有100万名会员，尽管2001年互联网非常不景气，那个100万会员的目标看起来似乎是不可能实现的，但在2001年12月27日，这一目标真的实现了。而且在那一年当月实现了收支平衡，阿里巴巴在整个行业不景气的情况下，营业额却在增长，且越做越好。

    很多人认为，现在互联网讨论最多的是投资者和管理者之间的矛盾，马云不这么认为。他说：“只有管理者去欺骗投资者，投资者不太可能欺骗管理者。投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。”

    马云常常对自己团队创业时的表现引以为豪。他回忆说：“有一点让我们感到骄傲，刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车。有一次我们必须打车，一辆桑塔纳过来，所有人头都转过去了，一看夏利过来，马上招手，因为桑塔纳比夏利贵。我们今天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花自己的钱的时候，可以大胆地花，所以这两年，我们以小气而骄傲。”

    自2000年，阿里巴巴在国内外的广告预算为零。尽管零预算，但是阿里巴巴的会员已达到120万名，而且越做越大。对此，马云如是说：“这得益于口碑相传。前两天有一个研讨会，有人说宁波市场不好，我说宁波市场非常好，在宁波赚了很多钱。所以我们的总体收支保持了平衡，从2001年12月，我们公司进入非常良好的状态。有种现象非常奇怪，你越有钱，别人越投资你。我们现在看互联网投资很难拿到风险投资，但我们很容易就能得到投资。我们现在是钱很多，但是我们用得很少。我们还要不断地在海外实施很大的市场战略。”

    对于同投资者的合作，马云认为，阿里巴巴送给风险投资商们最好的礼物就是——阿里巴巴持续地赚钱。

    一次，马云在接受电视采访时说：

    “我从2000年拿到钱，2003年到2004年，融了8000多万美元，（阿里巴巴）4年以内每个季度的业绩报告从来没有一个季度让我的投资者失望过。既然你说到的都做到了，每个季度的董事会开会到后面的报告都一样，你还要说什么？你要钱，人家一定会放在桌子上面。

    2005年，“阿雅”联姻，孙正义让出450万淘宝股份，套现3.5亿美元，获利颇丰。从这个意义上说，的确应该祝贺那些投资阿里巴巴的风险投资商了。

    阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的仍然是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。”

    马云说他有几点经验支撑他的整个互联网创业史，其中很重要的一点就是曾经没有钱，正是因为没有钱，所以才要让每一分钱都在脑子里花过，每一分钱都花得物有所值。在马云看来，融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事。

    精彩点评

    做人做事是需要讲原则的，不讲原则会最终反映出一个人的品质。企业更是如此，它有一个团队，它更需要讲原则。对于一个接受了别人投资的企业来说，一个必须要遵守的原则就是：有一天把借来的钱还给人家，而且要给人回报。在花别人钱的时候又有花钱的原则，那就是不能乱花一分钱，要让每一分钱都花得物有所值。</p>

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