我们需要的是策略投资者

    精彩语录

    “我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是策略投资者，他们应该对我有长远的信心，20年、30年都不会卖的。两三年后就想套现获利的，那是投机者，我是不敢拿这种钱的。”

    精彩解读

    在互联网最疯狂的时候，也是阿里巴巴最需要钱的时候，这一时期，马云四处游说，在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话。每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中，马云拒绝了至少38家投资商，而这些投资商大多是内地的投资者。这些投资者们的投资风格太中国化了，对阿里巴巴的管理层不够信任是马云对他们不满意的最大原因。

    马云对拒绝这些投资商的原因，进一步解释道：

    “希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，如进一步的风险投资和其他的海外资源。”

    直到现在，马云对于投资者的要求依然没有放松，他希望风险投资者是作为一个策略投资者进入阿里巴巴：

    “现在还有很多投资者追着我谈合作，但是现在我不需要太多钱。准确地说，我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是策略投资者，他们应该对我有长远的信心，20年、30年都不会卖的。两三年后就想套现获利的，那是投机者，我是不敢拿这种钱的。”

    马云对风险投资的态度，是为投资者所称道的。他曾说过：

    “投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。”

    “我们今天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花自己的钱的时候，可以大胆地花，所以这两年，我们以小气感到骄傲。”

    马云把这样的态度也传递给了《赢在中国》的选手，他曾在栏目中点评一位选手时这样说道：

    “要获得风险投资，最好要说怎样去赚钱，而不是说怎样去免费。idg全球高级总裁兼亚太区总裁熊晓鸽也曾说过，要想获得风险投资，和风险投资者谈判时，不要说什么都不缺，就只是缺钱。风险投资商的工作就是选好苗子‘押宝下注’。因而，他们更关心你是否能给他带来更多的利润。”

    马云之所以能够吸引那么多的投资者，就是因为他用实践回击了别人的质疑，证明了他赚钱的能力。对此，马云说：“如果我们不相信自己能赚钱，投资者就不会给我们钱，但是投资者的耐心是有限的，他等了3年以后说，你得给我证明看你能赚钱，我2002年就证明给他看，我们赚钱了。”

    精彩点评

    人往往在最困难的时候丧失理性。“饥不择食”“慌不择路”的现象在生活中屡见不鲜。其实这对人是有害无益的。“饥不择食”可能导致中毒，“慌不择路”可能导致落入深渊或沼泽。马云在最需要钱的时候始终是理性地对投资者进行选择，因为马云看的不只是眼前，他把眼光放得更长远，他需要的是“策略投资者”。</p>

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