我要帮中小企业赚钱！

    精彩语录

    “小企业最需要帮助，就像你可以造别墅，但客户群是有限的，但当你造很多公寓的时候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓……为中小企业服务的思路是帮助他们赚钱，让他们通过我们的网络发财……”

    精彩解读

    人们一直认为电子商务有三座大山——支付、物流及诚信。除了电子商务行业内部在逐步地解决支付及物流问题以外，2006年国家也开始把诚信作为电子商务焦点问题来解决，这意味着电子商务的三座大山正在逐步被攻破。

    电子工具和网络通讯技术在电子商务时代是最基本的工具，这使得交易各方的时空距离几乎为零，有利地促进了信息流、资金流、物流的有机结合。人们通过电子商务可以实行快捷的消费购物，例如通过上网浏览、查询、挑选……可以轻松地完成整个购物过程。

    阿里巴巴正逐步由为中小企业提供在线交易平台的初级服务转变成为中小企业的生态链提供服务的更高级b2b业务，不仅提供在信息流、物流和资金流上的服务，还在中小企业最急缺的贷款融资、线下展会、信息化管理等方面提供更为全面的增值服务。

    马云表示：未来数年里，阿里巴巴将投入100亿元改造电子商务产业生态链，推动人们通过互联网创业，推动中小企业将自己的企业搬到互联网上。

    这是让中小企业在阿里巴巴上“work”，把自己的企业搬到阿里巴巴上来。阿里巴巴融来的资金60%将用来打造“work”平台，让更多的中小企业能有更多机会在阿里巴巴的平台上做成生意，从而致富。

    马云之所以会选择这种以服务中小企业为主的模式，这得益于他对中国中小企业的了解，以及阿里巴巴自身的成长经验。

    “我们是异军突起后，就成为在全世界b2b领域里的第一位，无论访问量、客户数量都是第一位的，原因很简单，美国都是为大企业服务的，在我想来要为大企业服务是很难的，第一，等到他搞清楚怎么做的时候，他往往会自己做，他会把你甩了；第二，美国的电子商务都是为大企业省钱，我觉得中国要为中小企业服务，因为中国中小企业很多，因为中小企业最需要帮助，就像你可以造别墅，但客户群是有限的，但当你造很多公寓的时候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，为中小企业服务的，中小企业你不能去想办法帮他省钱，因为他的钱已经省到了骨头上面了……为中小企业服务的思路是帮助他们赚钱，让他们通过我们的网络发财……”

    通过对中小企业详细的调查，马云发现，中小企业商人头脑精明、生命力强，相当务实，“他们才不管你什么战略不战略，能让他赚更多钱的东西他就会用”。

    精彩点评

    真正有创新精神的人往往“不按常理出牌”，他们善于突破常规思维。当别人都一窝蜂地朝着一个方向一条路上挤的时候，他却用特殊的眼光在似乎无路的地方发现一条新路，一个新的突破口，这条新路很可能就是行业里的一片“蓝海”。不走寻常路的结果可能就是收获不寻常的成功。</p>

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