打碎了牙咽到肚子里

    精彩语录

    “我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。”

    精彩解读

    在创建中国黄页的几年中，马云被商人、企业、甚至媒体骗过不下四次。

    不管有多少损失和委屈，也不管有多大打击和压力，马云都扛下来了。马云从小练就的抗击打能力，“打碎了牙咽到肚子里”，马云在残酷的商战中得到了不断提升。不管被多少人骗，马云从一开始就坚守诚信的道德底线。

    1995年底，中国黄页经过数月苦战，成功地发布了杭州电视机厂、望湖宾馆、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页，为互联网商务应用播下最初的火种。12月，中国黄页和浙江省合作，成功地把浙江省的“金鸽工程”发布到互联网上，此事引起了不小的轰动，连美国都发来了贺电，祝贺中国政府上网。

    尽管如此，这一年，中国黄页还是没能摆脱亏损。虽然中国黄页成功地把一些中国企业的主页发布在互联网上，虽然不少被送到网上的企业收到了反馈，甚至也有企业从网上得到了订单，但总体效果仍不理想。访问中国黄页的人太少是一个重要原因。中国黄页做的全部是企业广告，访问者自然很少。马云为了扩充丰富网站内容，为了把新闻、信息、体育、文化等搬上中国黄页，决定北上进京，因为北京才是信息的大本营。同时马云也感到杭州这个城市太小了，既不是全国的经济文化中心，也不是全国的信息中心。当他们到外省市发展业务时，上海、广州等大城市根本不买杭州小公司的账。马云感到杭州已经制约了中国黄页的发展,于是开始考虑将公司总部迁往北京。

    马云开始是只身赴京的。在北京他得到一个叫钱锋的朋友的帮助。钱锋为了帮马云，放下了自己的生意，开着一辆捷达车，全天候陪同马云，真有点舍命陪君子的劲头。

    从此在北京街头，在各个部委的大楼前，在几大媒体的大门前，多了两个永远是脚步匆匆的人。个子较矮的是马云，肩上老是背着一个笔记本电脑，个子较高的是钱锋，手里老是握着把汽车钥匙。

    那时的北京还没人知道中国黄页到底为何物，更无人知晓马云是何许人。马云为了在北京造势，首先想把从杭州带来的资料拿到北京一家媒体上发表。这在当时是一件非常困难的事，因为当时中国政府对于互联网的态度还不明朗,所以北京的媒体还不敢大张旗鼓地宣传互联网。

    当时，有关网络高速公路的争论也刚刚开始，两种观点针锋相对。一种观点认为，中国必须加快发展互联网，否则中国将被数字鸿沟挡在信息时代之外；另一种观点认为，中国不能发展信息高速公路，否则将被西方发达国家所控制。

    政府没表态的事，媒体当然不敢轻举妄动。

    马云最后还是通过一个报社的司机找到了当时《中国贸易报》的副总编辑。马云那天依然是背着那台386笔记本。他从电脑中调出中国黄页的主页，一页一页演示给报社的副总编。面对电脑屏幕，马云神采飞扬，云山雾罩地侃了几小时，马云的真诚和口才打动了他。

    几天以后，报社的这位副总编把《中国贸易报》一位记者写的5000字长文《走近马云》发表在《中国贸易报》上，这是北京媒体第一次报道马云和中国黄页。

    一次，马云在回忆以往这些经历，总结自己成功经验时，感慨地说：“我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。”

    精彩点评

    在一个信用缺失的年代，被骗几乎是每个企业家的宿命，是其必经的磨难。尽管马云曾被人骗过，也曾被人当作骗子，但他绝不骗人。他奉献给客户和社会的，是货真价实的东西，是崭新的观念、产品和商业模式。我们没有理由不相信：一个这样有社会责任感的企业家一定会得到大家的认可，一定会创造出非凡的成功。</p>

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