创业者就是要面对困难

    精彩语录

    “从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。”

    精彩解读

    马云创办的中国黄页启动时的运营模式是租用美国的服务器，将中国企业的资料翻译成英文用ems寄到美国西雅图，让美国的合作者将其主页送到网上去；然后把网上的主页用彩色喷墨打印机打印出来后再用ups寄回杭州。接下来，中国黄页派人拿着打印件再去向企业收钱。如果企业不相信，马云团队会把主页的网址和美国的电话号码给企业，让他们查询。如果有，就收钱；没有，就不收钱。每个主页收费2～3万元。

    马云团队推出的中国黄页是当时中国的第一个商业网站。中国黄页（）页面，也是互联网上第一个中国商业网页。中国黄页在互联网上推出以后，许多海外华人看见后兴奋地纷纷致函，给了马云团队很大的鼓励。然而中国黄页在国内业务的开展却是另一回事。

    中国黄页启动时步履维艰，因为绝大多数企业都没听说过互联网，并对这种网上广告的作用半信半疑。在这种情况下，马云团队采用了“兔子先吃窝边草”的策略，几乎所有的朋友所在的公司和企业都被当成了目标。中国黄页上的第一个网页是海博网络公司自己。后面所做的几个网页都是朋友的企业，为了感谢大家的支持，开始所做的这几个网页也大都是免费的，只有一家朋友企业象征性地给了6000元。

    杭州的一个四星宾馆是第一个付费的客户,宾馆老板是马云的朋友。这一单收了2万元，但因为按协议美国的合作方分成60%,因此他们拿走了其中的1.2万元。

    “兔子先吃窝边草”,窝边的草是有限的，开始的时候可以拉拢自己的朋友上网，但朋友再多也是有数的。要想自己的事业有所发展，终究不能仅靠终究的朋友“支持”，必须要有常规客户的突破。

    由于互联网的不为人知，马云团队不得不承担起宣传和普及互联网的重任。他们没钱做广告，就一家一家地演示游说。那时候，马云为了宣传互联网，从不放过任何机会，也不管时间和地点。一位朋友曾在杭州的大排档里见到马云，据说当时马云喝得有点醉，手舞足蹈，向身边的市民大侃互联网。马云像着魔一般宣讲互联网，遇人便说，逢人就讲。同时一家家公司，一家家企业扫过去，向他们推销互联网，推销中国黄页。现在来看马云当时的角色，他简直就是一个狂热的义务宣传员和疯狂的推销员。

    精诚所至，金石为开，一连数日不知疲倦地的奔波，终于让马云团队拿回了第一单生意。这一单的支票是一家民营衬衫厂付的，虽然只有1.5万元，但毕竟是中国黄页业务的第一次真正意义的突破。它第一次向中国黄页的三个创始人看到了希望。

    显而易见，马云在创业时是多么的艰难，但马云从来没有害怕过困难与失败。马云在谈到以往的经历时，一直在试图告诉创业者们一件事：

    “从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。”

    精彩点评

    创业就好比要在这个世界开辟出一条属于自己的道路，困难会很大，要想开路成功就必须披荆斩棘，逢山开道，遇水搭桥。这些困难是不可避免的，而且既然要开辟属于自己的一条道路，就必须要自己去面对这些困难，如果有困难就躲避或让别人去扛，那么创业是无法成功的，即使成功了，也可能成为别人的，因为困难是别人克服的，成功是别人打造的。</p>

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