当时真受不了，但还是扛下来了

    精彩语录

    “当时真受不了，但我还是把它扛下来了。”

    精彩解读

    马云在宣传推广自己的中国黄页时，为了拿下一家杭州企业的生意，他一连跑了五趟。但这家企业的老板总是怀疑电子商务是骗人的东西。马云为了说服这位老板，收集了大量有关电子商务的资料，不厌其烦地向他讲解电子商务是一种新型商业模式，在网上做广告比在其他媒体上做有更广泛的效应。任凭马云费尽口舌，这位老板还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老总要了一份企业的宣传材料，几天以后马云带着一台笔记本电脑又杀了回来，当企业老总看到了电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。

    草创时期拿下的每一单几乎都是如此艰难。接着，马云团队又艰难地发展了钱江律师事务所、望湖宾馆、杭州第二电视机厂的业务。其后，他们又把生意拓展到外省，把无锡小天鹅和北京国安足球俱乐部的主页放到了网上。

    草创时期的几个月，历尽千辛万苦终于做成了几单生意，局面也慢慢打开了。到了年底，经过8个月的苦苦打拼，公司的账目已经接近平衡，营业额也已突破100万元。

    1995年12月，中国黄页四个股东之一的宋卫星对中国黄页失去了信心，提出撤资，虽然公司还没赚钱，但马云还是给了他1.5万元。马云的大度在这时候就表现了出来。

    几个月后，黄页推行代理制。按协议代理金是不能退的。但有的代理商交了钱后没多久又往回要，马云还是全部退还了。马云的大度再次表现出来。

    宋的抽走资金，表明他对中国黄页没有信心。代理商讨要代理金，说白了，也是不看好中国黄页，不相信马云。但马云坚信自己能成功，当时的黄页团队也相信马云能成功。

    草创时期，马云团队几人兜售的实际上是一种在国内还看不到的商品。几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服。有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人便开始怀疑马云是个骗子。也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋一个互联网开拓者必须付出的代价。

    1995年7月,上海开通了44k的互联网专线，马云终于有了洗刷自己骗子罪名的机会。　　1995年8月的一天，在西子湖畔一间普通的民房里，马云找来一台486笔记本电脑，找来了杭州明珠电视台的记者,找来了望湖宾馆的老总；马云让记者把摄像机对准电脑，然后从杭州打长途到上海联网，三个半小时以后，终于从网上调出了望湖宾馆企业的主页。马云终于洗去了骗子的罪名。从此，杭州人相信了马云。但不仅是杭州的客户怀疑马云是骗子。当马云第一次北上到京城，游说中央各部委和新闻媒体时，仍有人怀疑他是骗子。甚至当上海、杭州开通了互联网业务后，在那些没有开通的省市拓展业务时，当地人还把马云当骗子。

    马云最终摆脱骗子的罪名一直等到1998年网络潮起。马云被当成骗子从一开始就是误解和猜忌的结果，但马云被骗从一开始就是难以避免的残酷现实。

    由于资金匮乏，中国黄页举步维艰。马云为了寻找资金，煞费苦心。1995年下半年，五个深圳老板主动到杭州找马云，说愿意出资20万元，做黄页的代理。马云一听非常感激，没有多想就将公司模式，技术支持和盘托出，老板们听完后说还没弄明白。马云为了尽快解决资金问题，立即派技术人员到深圳，昼夜不停地为其建立系统，老板们终于满意了，通知马云三天后到杭州与黄页签合同。然而马云苦等了三天，却没有等到任何消息，后来得知这几个老板刚刚开过新闻发布会，拿出来的东西与黄页的一模一样。马云这时候才知道自己被骗了。事后马云说:“当时真受不了，但我还是把它扛下来了。”

    精彩点评

    当一个人遭遇了无数次打击，承受过无数次委屈和痛苦，依然不改初衷，那么我们可以肯定这个人是坚强和自信的。信心来自信念和眼光，而长远的眼光并非人人都具有，坚定的信念更不是人人都具有。马云之所以成功，就在于他不但有长远的眼光，而且有极为坚定的信念。</p>

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