利润最大化——市场主体追求的目标

    对于每个企业而言，真正值得开动脑筋学习的，并不是一些虚空的经营理念，而是怎样在合理、合法的条件下，实现利润的最大化。

    市场主体从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润。如果总收益大于总成本，就会有剩余，这个剩余就是利润。企业的存在就是为了赢利，这是谁都熟识的道理。然而，在日常各个市场主体的经营中，太多问题和事物使人们迷失了真正的方向。

    还有很多新的理论和经营管理理念给人们带来困扰。但是，作为一个成功的市场主体，一定会懂得每个企业只有几件事真正重要。这几件事中最核心的就是赢利，要毫不顾忌、孜孜以求地赢利，而且是到手现金的赢利。

    企业从事生产或出售商品不仅要求获取利润，而且要求获取最大利润，企业获得利润最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则。边际收益是最后增加一单位销售量所增加的收益，边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本。如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本，就意味着增加产量可以增加总利润，于是厂商会继续增加产量，以实现最大利润目标。

    如果最后增加一单位产量的边际收益小于边际成本，那就意味着增加产量不仅不能增加利润，反而会发生亏损，这时企业为了实现最大利润目标，就不会增加产量而会减少产量。只有在边际收益等于边际成本时，企业的总利润才能达到极大值。

    只有每个企业的利润都达到最大化，整个社会资源的利用才能得到最优化。这就是说，稀缺资源是由各个企业进行利用的，当每个企业都使资源得到最有效运用(即体现为利润最大化)时，整个社会的稀缺资源也就得到了最有效的运用。从这种意义上说，利润最大化是企业的理性行为。

    在追逐利润的过程中，降低成本就成了各个企业的一种策略。但是在生活中，下面的这个事例就要引起那些一味追逐利润的市场主体的警醒。

    某省质监局曾对蜂蜜进行了调查，后来发现蜂蜜中的果糖和葡萄糖含量达不到标准规定要求。果糖和葡萄糖是蜂蜜中的主要成分，未经蜜蜂充分酿造的蜂蜜，或是在蜂蜜中掺入淀粉糖浆或砂糖，都会造成这项指标偏低。很多蜂蜜产品的淀粉酶不达标。淀粉酶是蜂蜜产品中具有的一种酶，不达标主要是由于蜂蜜存放的时间过长、生产厂家在加工浓缩蜂蜜的过程中浓缩的温度过高，以及用不含淀粉酶活性的淀粉糖浆类物质来调制假蜂蜜等原因造成的。还有的产品因为违禁使用糖精钠、甜蜜素等食品添加剂造成产品不合格。

    这样的现象其实都是由于部分生产企业为降低成本追逐利润，在生产蜂蜜制品的过程中，减少蜂蜜的用量，添加糖精钠、甜蜜素等甜味剂增加甜度造成的。糖精钠和甜蜜素是甜味剂，但对人体没有任何营养价值，而且摄入过量的糖精钠和甜蜜素会给人体健康带来危害。

    所以，在这里我们可以得出这样的一个结论，降低成本是一种方式，但是企业必须正确运作。否则这种利润最大化的正常追求就只能搬起石头砸自己的脚，让自己的企业走向非常经营的不归路。

    那么，怎么做才可以得到最大利润呢？其实利润最大化就是要获得最大可能的利润，稀缺性就是一种很好的手段。由于所有经济活动的基本问题产生于稀缺性，利润最大化就是稀缺性的直接结果。力求使稀缺资源得到最好的使用和力求达到最大可能的利润是同一件事。一个追求利润最大化的企业才有机会在竞争中存在并发展下去。

    如果想利润最大化提高，那么也不能忽视产品从经营到销售的中间环节。举个简单的例子，我们在生活中都会发现这样的一个现象，那就是在大城市里蔬菜的价格和农村收购价相差甚大。很多人都以为是中间环节加价太多，所以，那些在城市里卖菜的人，虽然加了价，能够把菜价提得非常高，但是他们同样得不到巨额的利润。

    这个现象真实的情况正是因为从事中间环节的人太少，稀缺导致高价，蔬菜批发商赚到了更多的钱，得到了最大化的利润，但是对于那些在城市卖菜的人们来说，利润并不多。有的小商贩认为中间商赚的利润太大，要限制他们的人数，可是如果真的这样做，一定会适得其反，自己的利润反而会降低。只有流通环节展开充分的竞争，费用才能下降，效率才能提高。

    对此读者，一定会感到不可思议。那么我们就举中国和美国的蔬菜批发业为例子，看一下中国和美国两者效率的巨大差别。美国各大城市一年四季蔬菜价格的变化远比中国的小，美国农业的分工非常发达，东部各州吃佛罗里达州的橘子，西部各州吃加州的橘子，全国都吃南达科他州的土豆从中美洲各国进口的香蕉。蔬菜水果是易腐货物，远距离运输必须有紧凑的运输链联结在一起，为了最大限度地利用集装箱运输的容量和能力，各种货品的搭配运输非常复杂。

    但是在中国，蔬菜水果的贩运，从询价、采购、仓储、加工、包装各个环节看，效率比美国要差得远。其原因就是从事中间投入的服务业太薄弱。

    在这里顺便给大家解释另一个问题，那就是我们生活中的很多服装专卖店，是怎样实现利润最大化的。

    不要小看这些小小的专卖店，它们从生产到运营到销售，有一套方法，这些方法能够帮助企业实现利润最大化。

    传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端销售路线，这其中我们已经分析过了，那就是在中国不怕环节多，怕的是各个环节间的低效率，会影响到专卖店的运作。随着市场竞争加剧，终端为了降低自己的风险，各个专卖店的小经营者可以直接的向总部要利润，实现利润的最大化。

    在老百姓的眼中，买东西图个踏实。而专卖店是企业、公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。专卖店可以向消费者传达这样一个信息，那就是我们是一个完整而独立的品牌，我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事您可以找我们，我们有一个团队在您身后为您服务。所以，专卖店的建设可以更好地达成销售，实现利润的最大化。

    因此，对于每个企业而言，真正值得开动脑筋学习的并不是一些虚空的经营理念，而是怎样在合法的条件下，实现利润的最大化。</p>

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