宝洁与您面对面（2）

    3、由演示讲解员当场试验证实“汰渍、飘柔、舒肤佳”的不凡功效。

    4、赠送"汰渍、飘柔、舒肤佳"小锦囊，吸引消费者围观。

    5、现场提问，答对者奖励"汰渍、飘柔、舒肤佳"其中之一样品，吸引消费者参与，同时奖品带回去，对家人、邻居也能起间接宣传作用，扩散活动影响，吸引更多人参与。

    6、现场销售。

    7、大抽奖。

    接下来便是将这些活动内容制成节目单——road show现场程序：

    ■全班人员到达目的地

    ■准备工作到位

    接通电源、安放演示台和广告帐篷、试播电视、检查音响设备、试录放录像、人员着装、洗衣用水准备等。

    0--5'

    ■活动开始

    播放广告和娱乐带的整合带，以吸引围观者。待围观者达一定数量后，把音量放低，主持人开始讲话。

    5--15'

    ■主持人向观众讲演

    说明活动内容，介绍宝洁公司及其产品，并告知有奖问答、现场洗衣演示、有奖销售及发放小锦囊等消息(具体文案另附)。

    主持人要平均每15分钟重复演讲一遍，尤其让利抽奖销售的信息更要时时传达。

    ■主持人讲解时，演示人员开始发放小锦囊，并进行演示准备。

    ■主持人待演示人员准备就绪时，可宣布演示开始。主持人可稍作停顿，录像带音量不要放大。主要让演示人员吸引观众，并向观众讲解。

    15--45'

    演示人员

    ■洗涤方法讲解，实际洗涤操作(具体见培训计划)

    ■让利销售，可结合主持人的讲解开始进行，并让其持续不断直至活动结束。

    ■随机邀请围观群众上台亲自试验，赠送汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品鼓励。

    主持人

    ■在演示进行过程中，间或对观众进行采访，征询意见。

    ■开始让利销售的讲解，说明买一份“三产品”附抽奖券一张，把存根撕下放入抽奖箱，并提醒保留兑奖联。主持人要兼顾进度，可不断地讲解说明，并让利销售持续不断地进行下去，直至活动结束。

    45--60'

    ■有奖问答活动

    主持人针对宣传内容进行提问，每次问5道题，每道题回答时间控制在30秒。由主持人数到30即止。回答者举手示意，由主持人指定回答者。答对者可获汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品。

    以上活动以一小时为一个活动周期，不断循环往复。

    ※活动最后半小时：

    录像机音量加大，演示停止，演示人员让销售继续进行。主持人不断劝说观众抽奖最后时间到了，抓紧购买，不要错过机会。

    辅助人员统计销售总量，决定一、二、三等奖数量。

    ※活动最后一刻钟：

    销售停止。宣传一、二、三等奖数量(按一等500：1，二等100：1，三等10：1计算)邀请观众上台按比例抽奖，先三等，再二等，后一等。开奖，并兑现。

    因为先进行一个月的测试活动，人员便先招募了三支演示队伍的力量。真正展开活动，怕要有千百号人投入参与才行。

    演示人员：招募共24名。

    ①负责介绍汰渍、飘柔、舒肤佳的功能

    ②产品功能演示

    ③发放小锦囊，劝诱围观者试用三种产品

    主持人：聘4名。(拟请电台或电视台节目主持人)

    ①负责主持活动，协调各个演示点的动作，调节营造气氛。

    ②介绍宝洁公司及三产品。

    ③负责劝诱销售，以车为基本活动范围。

    ④讲解抽奖规则，主持有奖问答活动。

    ⑤即兴采访围观群众，激发参与意识。

    辅助人员：p＆g和我们公司人员

    ①操作电视机、录像机、音响、话筒等设备。

    ②协助主持人从事销售、有奖问答等活动。

    ③配合活动进展记录素材。

    ④记录参与消费者、围观消费者人数。

    中国有句老话：耳听为虚，眼见为实。

    “宝洁与您面对面”road show，就是要让农村消费者眼见为实：洗给您看看，也让您试用看看。

    “road show”是p＆g长驱直入中国农村市场的推广利器，也是一个蕴含巨大能量的促销方案，更是一场艰难困苦的硬仗!

    1996年的夏天来得特别的早，刚入5月，气温猛升至32℃。别说顶着个大太阳搭篷、演示、搬货物，就是站着不动头都昏眼都花。而且按照惯例，这样的高温天气之后紧接着就是潮湿闷热的梅雨。活动真正是要经受烈日暴晒、风雨敲打的考验了。

    但是商场如战场，先机一失，全盘皆输。p＆g决不可以失去这样的先机的。乘着别人尚未觉醒，抢先一步，先发制人，正是p＆g洞烛光机的高明与远见。所以无论投入多大的人力、物力与财力，无论多么艰苦多么困难，“road show”也一定要深入开展下去。

    5月，我们和p＆g带着“宝洁与您面对面”的road show进入中国的山村农家。

    高虹。一个典型的江南山村，美丽而富饶的“竹笋之乡”。触目所及，金色的田野嵌在连绵起伏的青黛之间，空气中到处弥漫着朴实的芳香。

    我们的演示帐篷搭起来了，上面贴满汰渍的宣传品；飘柔、舒肤佳的小挂旗挂起来了，横幅也拉在四周闪光亮了相。远远看去，蓝色帐篷、橙色招贴、白底红字的横幅，即使是在色彩斑斓的山村，也依然灿烂，煞是抢眼。

    大屏幕彩电一开放，声音在空气中扩散开来，演示车四周立时就围了男女老少一大圈人。毕竟，如此规模、如此真实、如此深入的广告行为，在这里还是第一次。

    演示人员将白布、酱油、菜油、西红柿汁、菠菜汁、泥浆一一展示给观众，并获得验证。然后，那些酱油、菜油、西红柿汁、菠菜汁，还有泥浆，被一股脑儿泼在了白布上，崭新的白布一下变成了一幅印象派“杰作”。</p>

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