宝洁与您面对面（3）

    观众们发出惊讶的叫声，脸上显出疑虑。我们的主持人还要煽风点火：“少倒点儿，少倒点儿，我都担心能不能洗掉了。”众人的情绪都被拎在了半空中。

    结果当然是虚惊一场，洗净如初的白布像出浴的婴儿。新鲜而骄傲的被演示人员高高举起，昭示众人。不信吗？您也可以亲自试试。汰渍洗衣粉的超强洗净力早巳在试验室里不知试验了多少遍了。

    尽管是一场演示，并且加入了很重的表演成份，但因其兜底亮相的真实，汰渍赢得了人们的信任。最主要的，通过这次活动，汰渍洗衣粉以一种真实、生动、亲近、可触及的形象，留在了围观者的心目中。

    主持人问一个骑在大人肩头的小孩：“衣服脏了怎么办?”

    孩子回答：“用汰渍洗衣粉洗。”

    接着我们又开始飘柔、舒肤佳的演示，同样获得了令人满意的效果，围观者开始踊跃购买产品。

    门桥村。一个纯农业劳作为主的山村，约有300来户人家，居所分散。我们的演示活动就在村里的打谷场摆开了场子。因为在活动前请经销商挨家族户发过一个简单的活动广告，所以村民几乎倾巢出动，将演示车密密匝匝围了几层。最有趣的是，旁边水田里一条正辛勤耕地的老牛，因贪看活动慢了脚步而被主人训了几句，而那个训斥耕牛的老伯呢，却忍不住向田梗上经过的熟人打听活动的内容。

    车到东山村五组、六组聚居地时，已是下午5点左右了。这里约135户人家，从住房可以看出此地贫富落差很厉害。有些人家住房高达三、四层，还带好大一片院子，直让长年住鸽子笼的城里人羡慕不已；而有的人家还住在低矮阴暗的破瓦屋里。只是卫生设施都让人逃之夭夭。

    此刻村里面冷冷清清，偶尔有炊烟袅袅升向天空。正是准备晚餐的时候。

    我们让一个演示人员拎着电声喇叭到村里各处吆喝游走一通，声音所到之处，人们陆陆续续从屋子里钻出来，聚拢到演示地点。

    一些村民们询问我们：是奥妙洗衣粉吗？飘柔洗发水我们是知道的，可是舒肤佳香皂就没听说过了。

    看来这里的人们对汰渍和舒肤佳确实陌生得很呢。

    于是演示、电视宣传、主持人介绍三管齐下，使这里的人们知道，洗衣粉除了奥妙，还有汰渍，香皂除了力士，还有舒肤佳，而且洗涤效果特别的好。大家可以买回去试用，我们为每个人提供1份优惠价包装。

    135户人家的小村落，一下销出了150份产品，到达率几达100％。

    在新登所遭遇的消费者的购买热情是我们期盼又害怕的。演示活动才做了半小时，围观者已重重叠叠了好几层，足有三、四百号人。销售台整个陷入重重包围之中，挤压之下，摇摇晃晃，显然不胜负荷。

    太阳越来越猛烈，蒸得人们的情绪也越来越干燥起来。一只只手捏着人民币塞到销售人员的手中，还有的干脆扔下钱自己取货，开始强行购买。局面非常混乱，某种危险的气息在空气中游荡，一触即发。

    眼看情势危急，我果断作出分流决策。全体人员一边将销售从演示台分流部分转到车上，一边全力出动维持秩序，号召大家排队购买。这可不仅仅是动嘴宣传，还要动手动脚砌"人"墙。用绳子为设备、工具和货物圈的安全地带已经根本不安全了，人潮汹涌，绳子禁区发发可危。经过半个多小时艰苦的搏斗、劝说，终于令围观者排起了三条长龙，场面被有效控制住了。长龙最壮观时有一百多号人，约30米长。

    在所前镇我们碰到了自活动测试以来第一个雨天。雨很大，打在车身发出劈里啪啦的声音。路上行人稀少，小镇电影院广场笼罩在烟雨朦朦中。队长征求我的意见：“雨这么大，活动搞不搞?”“当然搞。”我斩钉截铁地说，“我们的活动以后不仅会碰到雨天，在北方还会碰到雪天，不管怎样，活动都得照常进行。”确实是这样，这个活动因为是全国性的，各地的气候状况都不一样，各种各样的恶劣天气均可能碰到，我们在测试中能碰到这样的天气反倒是件好事，可以充分测试在雨天环境中活动的效果，并获得经验。

    队员们在大雨中艰难而有序地搭起了三顶广告帐篷。蓝色的帐篷在朦朦烟雨中显得十分有诗意。

    大屏幕彩电亮起来了，广告片的声响也荡开去，几个偶尔路过的行人被吸引了过来。但由于大雨，路上行人原本就极少极少。

    这样可不是回事。我带着队长和一名队员对附近进行考察，发现斜对面200多米处有一菜场，尽管雨很大，早晨买菜的人依然很多。我让队长安排两名队员提着电声喇叭到菜场吆喝，以吸引买菜人注意。但效果并不明显。我又到菜场去考察，发现电声喇叭里的话说得太多，又太快，根本没有人能完整听明白什么意思。我让队员集中信息传达，只说一句话：“电影院门口现在有活动！”至于有什么活动，给听者一个悬念，让其自己去弄明白。一时间，菜场买菜的人，甚至是卖菜的小贩，均陆陆续续围到了我们的帐篷前，不多时竟聚了一百多号人。五颜六色的雨伞和斗笠连成一片，好像雨中盛开着的荷花一般，高高低低，错落有致。人声沸腾，已经感不到雨的存在了。那场面煞是壮观。我们的主持人和演示人员也来了劲，宣传、演示格外卖力，活动取得了异乎寻常的效果。

    梅雨之后就是盛夏。随着天气越来越热，活动的难度也越来越大。经常队伍开进一处山村，连个人影也见不着。敲锣打鼓也只是吸引出一些小孩子。我狠一狠心，化整为零，留下司机看守大本营，让队员们两个两个一组，挨家挨户上门演示推销，完不成任务不许回来。这样的难度是活动之前始料未及的，但事到临头顾不了那么多了，重要的是将活动目的达到，而非其他。队员们面对拒绝、冷淡、怀疑，表现出极大的热情和耐心。你赶我走，我就在门外给你演示介绍；你不相信这些东西，我就把产品取出来给你试用。用飘柔洗过的头发是不是非常的柔顺？汰渍洗过的衣服是不是有一股清香味儿？舒肤佳用过之后感觉是不是非常清爽顺滑？令人非常感动。除了这些，他们还必须随时对付不知从哪里钻出来的凶猛的大黄狗。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。