第四章  对手欺骗了你，增进了你的见识（7）

    进一步加剧了利用熟人进行行骗的现象就是传销。传销网络的建立，基本是以“熟人”为基础的，许多传销的结果最后演变为利用亲戚朋友间的信任感进行行骗。河北省张家口市工商部门在捣毁3个传销窝点行动中，查获的16名传销人员全是亲戚朋友关系；在郑州市工商部门查获的“直复式营销”的变相传销活动中，这些传销业务员发展的下线都是自己的同学、战友、亲戚、朋友等；更有甚者，在海南省三亚市，工商部门查获了这样一个来自甘肃省的“传销家庭”，先是母亲丘某将儿子骗来，发展成为自己的下线，然后是上当的儿子如法炮制将父亲骗来，使之成为传销组织的一员。到被抓获时，这个“传销家庭”及其下线分别以合伙做生意、介绍工作等名目，又蒙骗76名亲戚朋友加入了传销组织。

    其实，在其它的一些商业领域中，比如在保险推销中，这种“杀熟”的现象是普遍存在。“杀熟”现象造成的一个最严重的社会后果，就是将人与人之间最基本的相互信任破坏殆尽。如前所述，在我们这样一个社会中，基本的信任结构本来就是围绕“熟人”建立起来的。相对于其它的信任结构而言，这种以“熟人”为基础的信任结构也是一种更为基本的信任结构。但在“杀熟”的过程中，恰恰是将这种最基本的、甚至是仅有的信任结构给摧毁掉了。昨天还以为是最可信赖的人，今天就成了坑害自己、让自己上当的骗子。于是，人们就自然得出了一个结论：除了自己，谁也不能信任。

    有媒体报道，北京市通州区的一位女士本想托熟人打官司为家人讨个公道。没想到，那熟人就是个骗子，根本不认识法院的人不说，造了一堆诸如调解费、立档费、开庭费的借口，骗走了8万元钱。等这位女士报案的时候，钱早被骗子花光了。

    俗话说：“熟人好办事”，现在改了，好多人都知道了，熟人好骗人，熟人好利用。熟人把事儿办砸了，只能自己心里憋闷。咱们不是熟吗，你不是信我吗，坑的就是你。很多人，被熟人“宰”了，为了熟人这层关系，心里有苦说不出，还得“所有问题都自己扛”。所以以后大家遇事儿干脆该怎么办就怎么办，也给法律法规点面子，别再出现想让法律替自己做主还得先拐着弯羞法律一道的事。当然，为什么大家办事习惯找熟人，即便是被利用被骗了下回还不得不这么做?这里面的弯弯绕，还是相关部门自己去想吧。

    十几年前，周围许多人下海经商，于是到熟人那里买东西，几乎成了人们的一种消费观念。有一热心人根据自己的经历，曾在报上发表过几则“生活忠告”，其中有一则的标题是“不要到熟人店铺买东西”。大意是，到熟人那里买东西，起码有两大坏处：一是没有足够的勇气杀价，人家说按进价卖给你，你就不好怀疑，所以往往“以占便宜的方式吃亏”；二是明知上了当挨了宰，又碍于情面，没法去理论，所以往往有气装作肚子疼。这都是“我们熟”惹的祸。

    最近几年，传销发疯似地闯入我们的生活。传销的产品如何是一回事，传销链的形成又是一回事。不得不承认，目前流行的传销方式，一个最值得注意的现象，就是“熟人相见，分外眼红”。为了能使自己“致富”，不惜拉同事、同学、朋友、亲戚下水，随便把哪个传销商提起来，都能牵动一连串熟人的神经。这是一种很典型的利用熟人进行行骗的现象。在中国，有一句话叫做“熟人好办事”。不论怎么说，它都代表着一种很重要的信任结构。在人与人的交往中，从近到远，从亲到疏，从熟悉到陌生，不可否认，总会表现出不同层次的信任度。有什么事，我们总是先找最近、最亲、最熟的人诉说，然后寻求解决的办法。家庭成员之间、同事之间、同学之间、朋友之间、邻居之间相互交往的事实也证明：熟识本身就是一种重要的道德基础和信任资源。人们在日常生活中，之所以非常重视熟人之间的关系，就在于它可以增加人们处世的安全感和对社会的信任感。

    中国人民大学社会学系副教授郑也夫在谈到传销现象时说，杀熟对道德的最大伤害，就是对我国社会这种信任结构的打击，使人与人之间失去了最起码的信任支点。可以说，一个人出于纯粹的个人利益而利用熟人行骗，就是开始摧毁自己最基本的道德基础。

    被熟人欺骗的事不胜枚举，还有些虽然称不上狠宰一刀，但也不能说是“温柔一刀”!比如前一阵子，有一个商社销售不冻液，就发生了一种怪现象，凡是初次购买的新客户，贷款都如期如数收了回来，而有些老客户，也就是所谓的“熟人”，货早已销售出去，货款却收不回来，至今还欠着货款20多万元。虽经三番五次的软磨硬泡，可就是收不回来。什么原因?因为是熟人，熟人就有个“面子”问题，撕破了“面子”谁都不好看呗!真是被熟人欺骗没商量。

    其实，要想避免被熟人所欺骗，也不是没有办法，也不是说你周围所有的熟人都不可信。人活着吗，哪能离开熟人的支持和帮助?不过，现在既然实行的是社会主义市场经济，在经济活动中就要以社会主义市场经济的原则和杠杆来规范和约束自己，切忌感情用事，做熟人、人情生意。为了防止被熟人所欺骗，根据以往的经验，恐怕要做到以下几条：</p>

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