第四章  对手欺骗了你，增进了你的见识（6）

    他刚从口袋里掏出盒子，只听到一声叫喊：“喂!拾到了我的东西想往哪里跑?”忠良只见眼前站着一个流里流气的小胡子青年人，忠良问：“这里面装的是啥?说对了就还给你。”小胡子答不上来，要求“见面分一半”。忠良说：“我拾的，我要一多半。”打开盒子一看，只见里面两根金灿灿的金项链，里面还有发票，发票上写着：24k金项链，每根单价1200元，合计2400元。小胡子要分一根，忠良要多一半。小胡子答应：“给我1000元算啦!”忠良没有钱，就把那头牛给了小胡子。心想，又捉弄这家伙一下，这牛最多值800元，哼，又白赚200元。

    事后，经人鉴定，这是两根上面涂有金粉的钢项链，最多值5元钱，忠良听了这话，恰似五雷轰顶。这位忠良老汉，牵牛去赶集，路上拾到了一个精致的盒子，他只认为捡了便宜，但他哪里知道，这正是行骗人投下的香饵——引他上钩。在忠良看来，从拾到了项链到分钱，步步沾光，而小胡子却步步退让，他哪里知道，这正是骗子步步设的诱饵，正像钓鱼收竿那样，吃了食的鱼儿无法脱钩了。

    1973年，前苏联在美国放风说，它打算选一家飞机制造公司，为它建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。这是一笔价值3亿美元的生意。美国三大飞机制造商——波音飞机制造公司、洛克希德飞机公司和麦克唐奈一道格拉斯飞机公司闻讯后，都想抢这笔“大生意”。前苏联在这三家大公司之间周旋，让它们互相竞争，更多地满足前苏联的条件。

    波音公司为了抢到生意，首先同意前苏联方面的要求，让20名前苏联专家到飞机制造厂参观考察。前苏联专家不仅仔细观察飞机装配线，还钻到机密的实验室里“认真考察”，并拍了上万张照片，得了大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。波音公司送走专家后，客人们一去不复返。

    不久，美国人发现前苏联利用波音公司提供的技术资料制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎就是美国罗尔斯一罗伊斯喷气引擎的仿制品。

    这里，前苏联为了获取喷气式客机的有关资料，以价值3亿美元的大生意为诱饵，以便让美国三大飞机制造商相互竞争，波音公司更是抢先一步，为了抢到这笔生意，同意前苏联方面的种种要求，待前来考察的前苏联专家回国之后，还满心欢喜地等待他们回来签合同。其实，这是前苏联设的一场“空手套白狼”之计。他们将有关资料骗到手之后，自己去仿制，哪里还会签订什么合同!

    可见，在社会上，这种“空手套白狼”的现象时有发生。骗子们利用人们贪念，假借形形色色的诱饵，使人们上钩，骗的钱财。

    这些坏人投的诱饵通常让受骗人看得见、摸得着的。还有一些人，在行骗中，连“诱饵”都是虚设的，只是行骗人谎称能够给对方带来某种利益、好处，诸如生产门路、赚钱机会，实际上都是假的。只是行骗人利用“人见利而不见害，鱼见食而不见钩”的心理，只想到他所设的诱饵，而想不到可能受骗。

    防止“空手套白狼者”是人们在生活中必须警惕的，尤其是在商业活动中，防止“空手套白狼者”是规避商业风险的必要措施。我们最好能分清获利和诱饵的区别，不能为甜言蜜语所惑，随时提高自己的警惕之心。

    8熟人也可能是骗子

    熟人因为他对你熟，所以知道从哪儿下手；熟人知道你的喜好，所以充分利用你的爱好诱惑你；熟人了解你的个性，所以对充分去利用你的脾气。因此越熟的人，越需要警觉，别抓住你的弱点把你骗了。

    有时候我们宁可相信熟人的一句话也不会相信陌生人的十句话。利用这一点，我们往往会成为熟人的“下手点”，被他们利用，受他们欺骗，很多时候还不自知地认为他们真是对自己好。其实熟人之间最容易互相利用甚至是互相欺骗。

    利用熟人进行行骗的现象兴起于90年代初那个“全民经商”的氛围之中。许多人还记得，80年代广东流行一句名言：关系就是生产力。用今天学者的话来解释，就是社会资本在经济活动中的作用。但在我们的社会中，对“熟人”的信任和对“陌生人”的不信任，一直就是硬币的两个面。在熟人圈子里，其成员间是高度信赖的，而在这个圈子的外面，则是一个陌生的世界。信任结构主要是存在于这个“熟人”圈子之中。在圈子里，家庭成员、亲戚、朋友、同学、同乡、同事，是构造信任结构的基本纽带和基础。在90年代经商热刚刚兴起的时候，由“熟人”构成的“关系”成为一种重要的社会资本。谁有较多的社会资本，谁就可能获得商业上的成功。

    对信任结构的破坏，最初是以“杀生”的形式出现的。在圈子的内部，是互相信任，甚至是互相利用。而在这个圈子的外面，坑蒙拐骗则成了不成文的规则。但没有多长时间，圈子外部仅有的一点信任结构就很快被破坏掉。这是不难理解的。而处于雏形状态的市场经济中行为准则的缺乏，无疑使得对信任结构的摧毁显得轻而易举。这样一来，坑蒙拐骗就从圈子的外部，转移到了圈子的内部。于是，在相当一段时间里，亲戚坑亲戚、朋友坑朋友、老乡坑老乡，成为一种相当普遍的现象。很多人商场失利，恰恰是被熟人、亲戚或朋友所利用、所欺骗，自己还一直蒙在鼓里。</p>

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