第四章  对手欺骗了你，增进了你的见识（8）

    1.要熟知对方的人品和实力。人品即人的品质、道德，古人云：德为上。远离道德不好的人。了解对方的人品，最根本的方法就是要看是否有过损害别人利益的劣迹。不能认为过去还可以，就盲目相信，人是随着环境变化而变化的。

    2.要严格遵守规章和制度。规章和制度是经济活动的“铁杠杆”、“高压线”，碰不得。同时又是防止被里用、被欺骗的防身术。企图绕过规章制度、自作聪明的一切错误做法，最终都是一害企业，二害自己。

    3.顶住利益的诱惑。做生意是为了赚钱，天经地义。但当对方以高额利益或重金诱惑时，以超乎寻常的手法贿赂时，往往就会同时设下陷阱，你要十分警惕啊!时刻记住“天上不会掉馅饼”这个颠扑不破的真理。

    当然，要防止欺骗的方式和方法也不止这些，还要靠自己在实践中摸索和总结。

    9.大防之智源于洞察世事

    图谋不轨善于隐藏其真实意图，他们下手害人的最佳时机不外是人人都看不见他们张弓搭箭的时候。既然谋人之心不死，就自然该时时怀防人之心。当其谋害之心深藏不露时，犹须加倍警惕。

    对于他人的阴谋诡计，一定要小心识破。要提防被他们骗来骗去，伺机夺取成功果实。对手为了阴谋能最终得逞，往往要声东击西，往来周旋。他们如果做出表面上的让步，你切不可轻信松懈。有时，最好的办法是让他们明白，你早已识破他们的花招。

    张扬的敌手未必险恶，最难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而遭暗算因轻敌而满盘皆输。正因为柔弱之人未必心照，所以对他们更应多多防范。

    谨慎最能防备欺诈。若对方心思精细，就更应小心。有人善于将他的事变为你的事。若看不透他们的意图，就会被人利用。

    世事往往与预想的呈现截然不同的局面，而无知所见只是表层；人们常常在深入其里之后，顿觉幻灭。万事万物，都是欺诈先行，让愚痴紧随其后，尽显其低俗、平庸。真相往往姗姗迟来，和时间一道蹒跚徐行，最后才到。小心谨慎的人则知道感谢自然母亲赐以的，常留一张辨别真伪。欺诓是肤浅的，可浅薄之人还忙不迭地对它趋之若鹜。辨别真相需洞明世事，因而智者与谨慎者从不急于作出定论。

    东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。王含的儿子王应在一边劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往?你小子以为到他那儿有什么好处?”王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，江川王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向保守，他怎么会破格开恩收容我们呢?”王含不听，于是径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。

    其实，这里充满了人性的辩证学问，好欺侮弱者的人，必然会依附于强者；能抑制强者的人，必然会扶助弱者，作为背叛父辈的王应，本来算不上是个好侄儿，但他的一番话说明他是深谙世情的，在这点上，他要比他的父亲强得多。

    柔被弱者利用，可以博得同情，能救弱者于危难之中。弱者之柔很少有害，往往是弱者寻找保护的一个护身符，柔若被正者利用，则正者更正，为天下所敬佩。正者之柔，往往是为人宽怀，不露锋芒，忍人所不能忍。

    柔还有可能被奸、邪者所利用，这就很可能是天下之大不幸。他们往往欺君罔上，无恶不作；在强者面前奴颜婢膝，阿谀奉承；在弱者面前却盛气凌人，横行霸道，他们以柔来掩盖真实的丑恶嘴脸，让人看不到他的阴险毒辣，然后趁你不注意狠狠地戳你一刀。这才是最可怕的。宦官石显虽不能位列三卿，但也充分利用皇帝对他的宠信而日益骄奢横逸，滥施淫威。在皇帝面前他显出一副柔弱受气的小媳妇神态，不露一点锋芒，以博得皇帝的同情和信赖，藉此却又更加胡作非为。严嵩是一代奸相，可谓赫赫有名，恐怕要永留大名于青史了，他奸也是奸得很有水平，把个皇帝玩得团团转。奸贼在皇帝面前往往是以忠臣的面孔出现的，总是显得比谁都忠于皇上忠于朝廷；而在皇帝背后却欺凌百姓，玩弄权术，恶名昭著。正是这种人才善于用手腕，以他的所谓柔来战胜他的敌人，达到他不可告人的目的。他们往往长于不动声色，老谋深算，满肚子鬼胎，敌手往往来不及防备便遭暗算。

    日常生活中有的人总是一副毕恭毕敬的模样，一般而言，这样的人在别人面前，大都低声下气，并且，始终运用赞美的语气。因此，初识之际，对方往往感觉不好意思。但是，交往日久，就会察觉这种人阿谀的态度，而致厌恶。

    这种人常常过分使用不自然的敬语，常是敌意、轻视、具有警戒心的表示。因为常识告诉我们，双方关系好时是用不着过多客气。比如：贵府的千金真可爱!你丈夫又那么健康，实在令人羡慕……这类口头的礼貌，并不表示对你的尊敬，而是表示一种戒心、敌意或不信任。</p>

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