第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（6）

    一位经济学家在谈合作和竞争的时候讲了这样一个故事：

    在原始森林中，有三只狼一直都是死对头互相看不上。一次，它们都非常饿，在森林里见到了一匹大斑马。于是，本是敌人的它们决定一起扑了上去搞定这匹斑马。

    第一只狼一上去就咬住了斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都咬得死死的，一点不松口；

    第二只狼一上去就咬住了斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它都咬得死死的，也一点不松口；

    这样，健壮的斑马前后都受到了攻击，已经丧失了自卫的能力。

    这时，第三只狼开始咬斑马的腿，斑马无力反抗第三只狼，只得任凭它撕咬。不一会儿，斑马倒下了。这时，三只狼就扑到斑马身上，开始享受它们的美餐。

    在我们今天的经济改革深化的情况下，各行各业都必须参与到竞争中来，在竞争中谋求生存，谋求发展。很多人都感到现在做生意太难了，不知道该怎样才能生存下去。看了上面的故事，不知道你会不会从中得到一些启示，其实只要多动动脑筋，敢于跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头里也会变生金条。

    在经济大潮下，“千军万马过独木桥，落得个人仰马翻”是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢?经商办店，“奇特”者富，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争，对手不但甩不开，还会紧迫不放，弄得精疲力竭两败俱伤，何不和你的对手坐下来好好谈一谈，通过特别的合作方式来实现彼此最求的利益。

    报载，上海市徐家汇商业区与老牌商业区南京路、淮海路就合作形成了很特别的经营方式——“错位经营”，即：你做这个我就不做，大家错开，在商品服务档次等方面都各有特色和侧重，现在已经形成了错位竞争的格局。如：东方商厦购物环境在上海数一数二，以销售进口高档商品和星级服务为特色，在上海大家都知道买世界一流名牌上‘东方’；沪台合资企业“太平洋百货”，则靠海外关系密切；紧跟潮流的优势，以出售流行货，特别是时装、化妆品为特色，吸引了年轻的消费者，特别是年轻的女性朋友，在商界也有了“流行先导者——太平洋百货”的说法；汇联商厦则喊出“我是平民百姓店”的营销口号，以经销大众货、中低档商品为特色等等。面对大街上星罗棋布的各种商场，消费者选择去哪家，取决于哪个商场的吸引力大。而构成吸引力的一大因素，则在于商家的经营有无特色，卖方市场转为买方市场后，所谓错位竞争的合作方式已成为商家取得商战胜利的一大“秘密”：

    在今天的商品社会里，要想更好的生存发展，就必须找到自己独特的经营方式。营销的最高境界是与竞争对手形成互补，而把对方搞垮。错位竞争是一种互补性、代价低、风险小的竞争方式。比起那些跟对手在价格上互相展开竞争，到最后拼得你死我活的情况，这种错位竞争方式实在是高明。寻找市场空白点、力求形成自家特色是错位竞争的两个着力点。现代商战贵在填补市场“空档”，胜在“特”字当头。与其做“第一百”个对手，不如大家都做一百个“第一”。

    总之，与对手错位，不是逃避，而是大圆满的结局。做生意以和为贵，能不起正面冲突的时候何必自找没趣呢？

    8.合作中的竞争，竞争中的合作

    一个企业要想在市场竞争中站稳脚跟，很重要的一点就是善于向他人，尤其是你的竞争对手学习，了解它为什么能比你强？强在何处？而知道这些的一个好方法就是与他们合作。

    但凡认为自己是优秀的人，他的对手也一定有过人之处，轻视不得。因此，与其虎视眈眈，不如更多地考虑如何相互学习，共同合作，共同进步。

    俗话说：“人外有人，天外有天。”和竞争对手合作，想竞争对手学习，是被不少成功企业的实践所证明了的一个理念。然而，在激烈的竞争社会中，却有一些人视竞争对手为敌，老死不相往来，甚至千方百计诋毁对方声誉，不择手段争夺地盘和市场，这种“竞争”的结果必然是两败俱伤，损害了双方的形象，影响了各自的发展。

    知己知彼，百战不殆。向竞争对手学习，需要我们能把心放宽，尝试着同对手合作。三人行必有我师。一个企业再成功，一个人再怎么聪明，总有不及别人的地方，切不可自命不凡，自高自大。

    如果能同竞争对手合作，就有机会向竞争对手学习，这样就能很好地总结别人的成败得失，找出别人失败或者成功的原因，取其长、补己短，这样才能不断丰富自己，超越自我。因为与对手合作，你会获得更大的成功。

    1983年，美国通用汽车公司执行经理史密斯，经过一番深思熟虑后做出了一项重大决策，将公司旗下坐落在加利福尼亚州费门托市的一家汽车工厂，与日本的丰田汽车公司合并，生产丰田牌轿车。当时日本丰田汽车已经以其价廉质优的声名打进了美国市场，驰骋于美洲大陆。能与通用汽车公司合作，对丰田来说无疑是一件求之不得的好事，这样丰田就能更进一步地占领美国的汽车市场。在日本人看来，有机会甚至可以吞掉通用这个“巨天霸”。因此美方建议一经提出，日方的人员、设备便跨洋过海来美国安家了。</p>

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