第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（7）

    当时美国商界早就对日本汽车入侵美洲大陆、抢占美国汽车王国地位反感至极，史密斯竟公然把日本公司堂而皇之地请到国内生产汽车，就算不是“丧权辱国”的屈节投降，至少也是“引狼入室”的愚蠢行径。为此，美国上下，尤其是汽车界人士纷纷向史密斯提出谴责和批评。

    但史密斯自有他的打算和想法。他深入地了解到，美国汽车界之所以在日本汽车大举进攻之下失去还手之力，一个很重要的原因就是过去太轻敌了。当初日本汽车刚刚进入美洲市场时，几乎所有美国汽车商都认为日本汽车不过是初学者的小玩艺，是低廉的劣质产品。对日本汽车售价低、性能好、省燃料的优点缺乏正确的认识和态度。等到日本汽车在美国被越来越多的消费者认可时，美国汽车界“大腕”便一筹莫展了。到了现在，日本汽车在各方面都有优势，如果不承认这一点只能说是固步自封，自寻死路。争取日本技术的帮助，增强自己产品的竞争实力，才是抢回市场、争回利润的惟一正确出路。

    通用与丰田的合并之举，表面看上去似乎有引狼入室的嫌疑，实际上则是把“老师”请到家里的一大进步；表面上似乎是向日本同行俯首称臣，实际上则是了解对手，向对手学习，然后“青出于蓝而胜于蓝”，一举胜过夺回霸主地位的高明之举。等日本人回过神来，才知道自己中了圈套。

    时至今天，每一个高明的商人都明白，要想与强劲的对手竞争，首先要同他们合作，只有一边了解对手，向对手学习，一边提高自己的实力，双管齐下，才能赢得竞争的胜利。而通用汽车公司在20世纪80年代初便已开始巧用计策走出这一步，充分了解对手，从日本人那里“偷艺”，占尽了对手的便宜。也正因为这样，通用公司才能不断抗阻日本汽车的冲击，始终站立于美国汽车界的前列，并逐步赶超日本同行。

    和竞争对手合作，看上去是在低头让步，俯首称臣，而实际上，利用这种方式观察对手时往往一目了然。而且，暂时的屈节和退让，往往能够淡化对手的敌意，并有机会进一步地了解对手，学习对手，从而取得更大的成功。

    9.取敌之长，为我所用

    一个能成为你的对手的人必定是一个有一定能力与才华的人，放着这样的资源不合理利用，岂不浪费！

    世界上没有完全相同的两片叶子，更何况是人呢？尽管思维方式和行事方式不尽相同，但仍然要在一起共事，这种情形很常见。

    若是我们能够体悟到各自互异的本质，那么便会被彼此的不同之处所吸引，并从中感到快乐。这种快乐可以稳定一个人的心。

    “道”不同是正常现象，你信基督，我信马列，但上天既然安排我们在一起，我们又可以互相学习，取长补短。“道”不同又能怎么样呢?道不同可以各有所得。

    每个人都是互不相同的，但有一点是完全相同的，那就是每个人都有自己的缺点，也都有自己的长处。若是我们能坦然地不断活用这些长处与缺点，即可提高我们的生活和思想境界。不必去批评责难，也不必去排斥，更别说怀疑别人是不是有什么毛病了。

    人类的生命是有限的，但未来是无限的。我们总是要寻求你我互相进步之道。

    然而，要是一个自以为很真诚，却误以为他人都是做表面功夫的伪君子，那么他必定被“别人皆负我”的念头所锢，而变得更加无视于他人，时时诋毁他人，于是乎真正变成心狭气窄的小人了。因此，即使人人从善如流，可彼此互相不信任，那就会削减了彼此的和善，从而更减少了大家同心努力的工作成果了。

    行军之人信守：“知己知彼，乃兵家首要之事。”而许多武将也说过：“虽为敌人，其人表现却颇杰出，令人敬佩。”这句话昭示我们，无论是对自己还是对敌人都要给予正确真实的评价。

    我们要是能体悟到“拜敌人为老师”这句话的精髓，了解对方也了解自己，那或许就能够对你我存在的价值有正确的认识和评判了。做到这一点，实乃人间伟丈夫矣。

    10.选一个好对手做“靠山”

    对手是人生路上的参照物，也是你做事的“靠山”。能否做成事，往往就取决于你能否选择一个强大的对手。你只有胜过它，才能证明你的强大。

    关于如何选择好对手，田径场上的长跑比赛，可以给我们许多启示。比赛开始，众人齐发，难分先后，但到了中途，选手们都会跟上某位对手，然后在恰当的时机发力加速超越，然后再跟住另一位对手，再在恰当的时机超越他!一直冲至终点。

    长跑，尤其是马拉松比赛，是一种体力与意志力的比赛，而意志力尤其胜过体力，有人就因为意志力不足，体力本来还够时就退出了比赛；也有人本来领先，但却在不知不觉间慢了下来，被后面的选手赶上。跟住某位对手就是为了避免这种情形的产生，并且利用对手来激励自己：别慢了下来!也提醒自己：别冲得太快，以免力气过早耗尽!另外也有解除孤单的作用。你如果观察马拉松比赛，便可发现这种情形：先是形成一个个小集团，然后再分散成二人或三人的小组，过了中点后，才慢慢出现领先的个人!

    不过，对手不能随便选，要选得有价值。

    生活中，你可以以周围的同事或同学为目标，但你要找的目标一定要在所取得的成就或能力方面都比你强。换句话说，他要“跑”在你前面，但也不能跑得太远，因为太远了你不一定追得上，就算能追上，也要花很长的时间和很多的力气，这会让你跑得很辛苦，而且挫折太多。

    “对手”找到之后，不要盲目追赶，要对他进行综合分析，看他的本事到底在哪里?他的成就是怎么得来的?平常他做事的方法，包括人际关系的建立、个人能力的提高等，都要有所了解。研究之后你可以学习他的方法，也可以通过自己的方法下功夫，相信很快就会取得成效——慢慢地你就和他并驾齐驱，然后超越他!

    等超越现在的“对手”后，你可以再跟住另一个“对手”并且再超越。如此不断，你一定能领先他人。即使拿不到冠军，也不至于被很多人甩下。

    不过你得注意一个事实，在长跑里，跟住一个对手并不一定就可以超越他，可能你刚跟上了他，他发现后几大步就把你甩在后头了!做事也是如此，好不容易接近对手，他又把你抛在后面了。当你处于这种情形时一定不要灰心，因为这种事难免会碰到，碰到这种情形，如果能跟上去，当然是要跟上去，如果跟不上去，那实在是个人的条件问题，勉强跟上去，只会提早耗尽体力。那么这样不是白跟了吗?不!因为你“跟住对手”的决心和努力，已经让你在这“跟”的过程中激发出了潜能和热力，比无对手可跟的时候进步得更多、更快!而经过这一段“跟”的过程，你的意志受到了磨练，也验证了自己的成绩和实力，这将是你一辈子受用的本钱!

    当然你也得有这种准备：有可能你找到了对手，但就是一直跟不上去，甚至还被后面的人一个个超越过去，这实在令人难堪叫人着急。碰到这种情形，我们还是要发挥比赛精神，跑完全程比名次更重要，人生也是如此，你努力的过程比结果更重要，只要自己真正尽力就没有什么可后悔的事。就怕半途退出，失去奋勇向前的意志，这才是最可悲的一件事!</p>

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