第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（5）

    三菱，这个傲视全球的跨国企业巨人终难舍弃海尔，几经谈判后，在品牌使用上达成妥协：凡出口产品，打“三菱”商标，销售权归日方，凡在中国市场销售的产品，用“海尔”品牌，销售权归海尔。

    据说，后来日本三菱重工株式会社社长对此很满意。他说：“在中国青岛，我们成功地实现了‘三菱技术+海尔管理＝世界一流产品’的运作。我们将把这个基地作为楷模，让三菱总公司的人来认真学习观摩。”

    三菱的牌子，无论是国内还是国外，在当时都远比海尔响亮，打上三菱的牌子，将有助于产品的销售，其价格也远比打海尔的牌子要高得多，但海尔就是坚持自己的牌子，因此才有今天的辉煌。

    用谁的牌子是企业合作中经常碰到的问题。

    两个企业合作，从争夺市场的角度看，生产的产品大多以两个企业中牌子较响的那个作为商标，这样做的好处显而易见，因为可以多卖多赚钱。所以，在当时民族企业与外资企业的合作中，采用国外名牌的现象十分普遍。但这种选择的另一个后果也显而易见，那就是名牌越合作越响，普通品牌因合作放弃了自己发展的机会，转而为他人做嫁衣，放弃自己为发展别人的品牌而努力。多重合作的叠加则使名牌比重越来越大，而拥有普通品牌的企业的比重则越来越小。

    与对手合作的目的是为了自己的发展而不是心甘情愿为他人服务，海尔等中国著名的企业就看出了这一点，它们与外资合作时坚持用自己的品牌，才最终没被所同化。

    一个企业是这样，一个人也是这样。与人合作，必求双赢。

    6.学会与对手相处，能带来财富

    在商业交往中，你会与形形色色的人交往，在这种比较复杂的人脉交往中，难免会遇到你的对手，你要学会与他们相处，因为这会给你带来财富。

    当遇到与我们意见不一致的人时，应该怎么做呢？人的某种本能趋势就是与自己喜欢、欣赏的人靠近，同样也就远远的躲开那些自己不喜欢、不愿意交往的人。

    然而，生活中没有那么多的随心所欲，由于各种各样的原因，我们经常要与自己不喜欢的人，甚至是与自己相敌对的人打交道，这就需要用到一些技巧，那就是用真诚的态度对待每一个人，包括你不喜欢的人。

    哈蒙曾被誉为全世界最伟大的矿产工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，又在德国佛来堡攻读了3年。

    毕业回国后他去找美国西部矿业主哈斯托。哈斯托是个脾气执拗、注重实践的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。

    当哈蒙向哈斯托求职时，哈斯托说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”

    于是，哈蒙假装胆怯，对哈斯托说道：“如果你不告诉我的父亲，我将告诉你一句实话。”哈斯托表示他可以守约。

    哈蒙便说道：“其实在佛来堡时，我一点学问也没有学回来，我尽顾着实地工作，多挣点钱，多积累点实际经验了。”

    哈斯托立即哈哈大笑，连忙说：“好!这很好!我就需要你这样的人。那么，你明天就来上班吧!”

    在有些情况下，别人所争论不休的论点，对自己来讲并不那么重要。

    比如，哈蒙从哈斯托口中得来的偏见。这时，我们所需要的不是去斤斤计较，而是尊重他的意见，维护他的“自尊心”而已。

    聪明的人在对付反对意见时常常尽量使自己做些“小让步”。每当一个争执发生的时候，他们总是在心里盘算着：关于这一点能否做一些让步而不损害大局呢?因此，无论在什么时候，应付别人反对的惟一的好方法，就是在小的地方让步，以保证大的方面取胜。另外，在有些场合，应该将你的意见暂时完全收回一下。

    在洛克菲勒的轶事中，曾有一位不速之客突然闯入他的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我十分恨你!我有绝对的理由恨你!”接着那位暴客恣意谩骂他达10分钟之久，办公室所有职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去，或是吩咐保安员将他赶出去。

    然而，出乎意料的是，洛克菲勒并没有这样做。他停下手中的活，用和善的神气注视着这一位攻击者，那人越暴躁，他便显得越和善!

    那无理之徒被弄得莫名其妙，他渐渐的平息下来。因为一个人发怒时，遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。等待洛克菲勤开口，但是，洛克菲勒就是不开口，所以他不知如何是好了。

    末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回应，只得索然无味的离去。洛克菲勒呢?就像根本没发生任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。

    不理睬他人对自己的无礼攻击，便是给他最严厉的迎头痛击。因为被人无视是会让人精神崩溃的一件事。成功的商人每战必胜的原因，就是当对手急不可耐时，他们依然故我，显得相当冷静与沉着。

    学会与不喜欢的人相处，学会与对手相处，这是处理人脉关系的一个技巧，只有先挣得关系，才能挣得财富。

    7.错位竞争，互补发展

    比起那些跟对手在价格上互相展开竞争，到最后拼得你死我活的情况，错位竞争是一种互补性、代价低、风险小的另类合作方式。</p>

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