第五章  多交朋友，编织好你的“贵人网”（4）

    另一方面，你曾经提携帮助过的人，也许将来会成为支持你的力量，这也是一种感情投资。当你在社会上工作几年之后，一定会有很大的变化。你的生活经验更加丰富了，你的社会地位也在变化，在专业方面，你也许变得老练了，在人脉关系与人生经验上变得更加成熟，也许你开始经营自己的企业，而且可能还会有一番成绩。

    当你有了这样的进步，处于这种地位的时候，不要忘了一点：要提携和帮助以前帮助过你的人!这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。因为你提携了某人，于情于理，他一定不会忘记你的恩情，当他有了一定的地位，要么就是你有了什么难以解决的事情的时候，他一定会为你效犬马之劳，至少他欠你一份人情，而这份情他总是要还的。你帮了他，到你有困难时，他又会来帮你的忙，这样你们之间相互帮助的关系就已经建立起来了。

    在与不同人的各种交往过程中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时也有利于自己。对他人的好处是在表面，而利于自己的就隐藏在后面。

    每个人在社会交际中，都有自己的目的，或寻求机会，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力，等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地寻找自己的需要，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，这样也就满足了人们的目的。

    交际中的双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。

    人们进行社交的原动力就是利人利己。回报你利用的人脉，是利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。利己，是人脉关系对你的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目标。正是存在着利益，人们才愿意做利他的事情，才会让你运用他的人脉关系能量；正是有了利人，才使利己兑现，也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。

    利人利己，是运用人脉关系的准则。你做的事对他人有利，人家就会接受你和感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，用与被用形成默契，这样的话关系间互相运用的良性循环就形成了。

    利人利己的心理效应，不用说就是买和卖的关系，而且可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一种是物质回报，体现在实物上：一种是心理满足，体现在精神上。

    我们应该具有利人利己的运用观念，以充实我们社交的内容和意义。但要把握好利人利己的尺寸，不可将其任意割离或偏废。

    所以说，在这种互助的社会里，想要加快办事速度，提高办事效率，就要巧妙地运用关系，只有这样才有可能使你事业成功。

    4.扩大关系网的实用价值

    多交往有用的关系，并不是“势利眼”，而是现代社会人际交往的必然要求。换个角度，利益指向的同一性，要利于情谊的发展。</p>

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