第五章  多交朋友，编织好你的“贵人网”（5）

    “关系”通常要花点工夫才能取得。有用的关系网是双向的，如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。另外，建立关系尽量要多层面，这样可以扩大人脉关系网的实用价值。

    成功很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。近年来，等级森严、分工明确、次序井然的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所代替。

    这种新的架构能够快速响应组织不断变化的需求。人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、纯技术性的工作。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。

    1.选择适当的交际人群

    建立有用的人脉关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。有用的人脉关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你解决问题的能力。

    （1）建立关系网核心内圈

    当你对人脉关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的前途毫无用处的人。维持对你毫无用处的老关系只意味着时间的浪费。

    良好、稳固、有力的人脉关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。这首选的10人包括你的朋友、家庭成员和那些在你事业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的关系网内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。

    当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢?因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所有的时间。

    还有，你应该同至少15个，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数可以超过15人。

    （2）保持积极联系

    建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么”而是“我能为别人做什么”，保持联络是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的。当时他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”

    要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。

    （3）运用创造性的技巧

    当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。当他们落入低谷时，打电话安慰他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其儿女的婚礼。如果你不去，他们也会知道的，所以要去露露面。至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系”的问题。如果你不更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。</p>

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