小成功靠朋友,大成功靠对手: 第五章 多交朋友,编织好你的“贵人网”(3)
第五章 多交朋友,编织好你的“贵人网”(3)
或许有些人会觉得,大家之间都是朋友关系,何必去花那么多的冤枉心思搞感情投资呢?
其实,这些人是十足的目光短浅,而真正善于求人者都具有长远的战略眼光,早早地就做好了准备,在他们急着办某件事时,就会很顺利地得到朋友的帮助。
就拿亲戚关系来说,亲戚之间的感情投资其实也和社会上的人脉关系投资一样重要,不仅需要“事前”的关心和“事后”的照顾,更须注意的是,必须有始有终。
有的时候,人在求亲戚办事的过程中往往会犯这样的毛病:认为对方是亲戚,感到他们为自己做事、帮忙是理所当然的,不用刻意致谢。
殊不知,这是十分错误的想法。因为从古至今我们中国都讲究“礼尚往来”的处世准则。
比如,一个曾多次无私地帮助过你的亲戚,某一天他生病住院时,你带上礼物去探望他,无疑对他来说是一种莫大的慰藉。总之,亲戚之间的回报要遵循适度的原则,适量地“往重于来”,但不要出于功利的目的,借回报之名对地位高的亲戚行贿。
但有的时候,亲戚之间语言回报不能够完全表明心意,但是物质的回报又不是时候,行为回报不失为对亲戚的一种得体的回报方式。
在某单位工作的干部小李,从小父亲不幸去世,是在城里的叔叔供他上完了高中,又供他念大学。近些时候叔叔体弱多病,小李经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务,还时常利用下乡的机会为叔叔到处寻医问药。小李的叔叔看在眼里,喜在心里,认为自己真有福气,没有白白供这个侄子上学。
事实上,行为回报没有语言回报和物质回报那样明显,但它是无法用物质和金钱去度量的。一滴汗水能让一大堆好话失色,一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情,好的行动是无须用语言和物质证明的。
就像古希腊的一位哲人曾经说过的:“感谢最后会带来利益。”善于人际交往的人经常都备有感谢之辞,因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂,在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。
3.有来有往友谊才会长久
运用人脉要懂得回报,有来有往,才会长久。利己同时不忘利人。一来一往,用与被用形成默契,良性循环才会形成。
事都是人办的,要办事就得求人,而求人就必须运用人脉关系。只有有来有往的交际方式才可能维持较长久的良好关系。
现实生活中,与人交往靠的是交往能力。有些人不善运用关系,所以处处感到别扭,好像走到哪里都会有阻碍;有些人则善于维护关系,善于运用关系,所以办事也就相对容易了。
人脉运用的好坏,也要靠自己的运用水平,现实生活中,光有得力的人脉关系网是不行的,最重要的是要有一个好的方法去利用它,让它为自己服务。
如果求人办事时,也能帮对方做些事情,甚至主动满足他的需求,那他帮你也是非常高兴的。
有时别人没有什么需要帮忙的事情,此时你也要让对方在精神方面得到满足,表现出你对他的崇拜和尊敬,不断地夸奖他的能力。如果你与对方关系很密切,求他帮忙时,他会提出条件来,那你也要为对方多多考虑,尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切,你总求人家,而没有礼尚往来,一次两次情有可原,可是时间长了、次数多了就难说了。</p>
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