第五章  多交朋友，编织好你的“贵人网”（3）

    或许有些人会觉得，大家之间都是朋友关系，何必去花那么多的冤枉心思搞感情投资呢?

    其实，这些人是十足的目光短浅，而真正善于求人者都具有长远的战略眼光，早早地就做好了准备，在他们急着办某件事时，就会很顺利地得到朋友的帮助。

    就拿亲戚关系来说，亲戚之间的感情投资其实也和社会上的人脉关系投资一样重要，不仅需要“事前”的关心和“事后”的照顾，更须注意的是，必须有始有终。

    有的时候，人在求亲戚办事的过程中往往会犯这样的毛病：认为对方是亲戚，感到他们为自己做事、帮忙是理所当然的，不用刻意致谢。

    殊不知，这是十分错误的想法。因为从古至今我们中国都讲究“礼尚往来”的处世准则。

    比如，一个曾多次无私地帮助过你的亲戚，某一天他生病住院时，你带上礼物去探望他，无疑对他来说是一种莫大的慰藉。总之，亲戚之间的回报要遵循适度的原则，适量地“往重于来”，但不要出于功利的目的，借回报之名对地位高的亲戚行贿。

    但有的时候，亲戚之间语言回报不能够完全表明心意，但是物质的回报又不是时候，行为回报不失为对亲戚的一种得体的回报方式。

    在某单位工作的干部小李，从小父亲不幸去世，是在城里的叔叔供他上完了高中，又供他念大学。近些时候叔叔体弱多病，小李经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务，还时常利用下乡的机会为叔叔到处寻医问药。小李的叔叔看在眼里，喜在心里，认为自己真有福气，没有白白供这个侄子上学。

    事实上，行为回报没有语言回报和物质回报那样明显，但它是无法用物质和金钱去度量的。一滴汗水能让一大堆好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情，好的行动是无须用语言和物质证明的。

    就像古希腊的一位哲人曾经说过的：“感谢最后会带来利益。”善于人际交往的人经常都备有感谢之辞，因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。

    3.有来有往友谊才会长久

    运用人脉要懂得回报，有来有往，才会长久。利己同时不忘利人。一来一往，用与被用形成默契，良性循环才会形成。

    事都是人办的，要办事就得求人，而求人就必须运用人脉关系。只有有来有往的交际方式才可能维持较长久的良好关系。

    现实生活中，与人交往靠的是交往能力。有些人不善运用关系，所以处处感到别扭，好像走到哪里都会有阻碍；有些人则善于维护关系，善于运用关系，所以办事也就相对容易了。

    人脉运用的好坏，也要靠自己的运用水平，现实生活中，光有得力的人脉关系网是不行的，最重要的是要有一个好的方法去利用它，让它为自己服务。

    如果求人办事时，也能帮对方做些事情，甚至主动满足他的需求，那他帮你也是非常高兴的。

    有时别人没有什么需要帮忙的事情，此时你也要让对方在精神方面得到满足，表现出你对他的崇拜和尊敬，不断地夸奖他的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他会提出条件来，那你也要为对方多多考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家，而没有礼尚往来，一次两次情有可原，可是时间长了、次数多了就难说了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。