第四章  朋友可以提升你的竞争力（4）

    所谓“遭人误解”，是指别人对自己保持着负面印象。倘若对方保持正面印象，即使这是错误的印象，也不会称作误解：比方说尽管事实上为人诚实，却被误解为“好像会说谎”时，当事人会感到懊恼，但被认为“好像为人诚实”时，没有谁会不悦。然而，即使给人以负面印象也不必因此感到懊恼，倘若是未曾谋面的人误解自己时，在反作用下，一旦双方实际碰面后，印象必定获得扭转。

    虽然你也可能感觉到只见过一面的人似乎对你抱持误解，但这种情形大多数只是自我认定。所以，你必须丢弃这种念头!此外，由于无意的行为或言语措辞，自认对方“大概对我产生误解”时，下回碰面时绝对不可以回避对方：如果回避对方，即等于承认对方的误解。如能大大方方地和对方照面接触，对方也必定会立即明白自己的印象纯属误解。而且，还有可能反过来产生好感。

    你必须认清的是，只见过一两面的对象，总有可能伴随着某种程度的误解。声称“受人误解”的人们，可能希望自己立即获得别人理解，然而只见过一面，交谈过一次而已，即使对方如此说“我完全理解你的为人”，肯定会认为对方未免言之过早。

    7.拥有自己的指导者

    所谓指导者，换句话说，是指有一天，我要成为他这样有成就的人的学习对象：如果缺乏这种具体的对象，人们是无法获得成功的。如果能观察自己眼前活生生的学习对象，不断吸收对方长处，必定可以逐渐确定自己的理想抱负，并且订立具体的行动计划，很快你就会成为，甚至超越自己的指导者。

    当然这个指导者，不见得是公司范围内的，生活中的朋友甚至未曾谋面的人都有可能。因此面临新的问题时，可以自行思考说“如果换作指导者，他会采取什么步骤呢?”利用这种方式重复摸索实验，必然可以累聚成自己的经验。

    8.愈宽广不一定愈理想

    “要朝球盘移动的方向去，不是朝球盘的位置。”这是一曲棍球选手说过的话，这句话影响了我们的交际思想：大多数的人们都会产生“扩展人际关系”的想法。然而事实绝非如此，人际关系狭窄也无所谓。倘若仅是借由互寄贺年卡或交换名片而成立的人际关系，你应该抱持宁可舍弃的态度，才有可能建立起真正有效的人际关系。没有朋友也无所谓的心境，反过来可以建立牢实的人际关系。反之，“我人面极广”，抱持这种想法的人，反而会让自己的人际关系腐朽：从自认人面极广那时起，此人即已踏上人生的下坡道。因为一个人倘若自认已经拥有宽广人际关系时，必然会停止努力建立更广泛的人际关系。抱持这种误解的人，在大众传播界尤其常见：这是因为在大众传播界工作的人们，通常自认比一般人拥有更多邂逅他人的机会。这其实是严重错误的观念：即使邂逅机会较多，也不过是高出1％左右而已。

    3.和你的朋友交换人脉

    当两个人交换一块钱时，每个人都只有一块钱；但当两个人交换人脉网时，他们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉网。

    交换苹果，结果还是一人一个，交换思想，结果是各自拥有两种思想。同理，交换人脉网，结果就是拥有两个人脉网，由此可见，与别人交换人脉资源，是扩展人脉资源最有效的方法。

    有这么一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是化妆品推销员。</p>

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