第四章  朋友可以提升你的竞争力（5）

    有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车：一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“xx小姐您好，我是迈克的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查：”这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

    第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“xx小姐，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧?”文化名人盛情难却，接受了邀请。

    席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意你的皮肤，一定需要一些高质量的化妆品。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份化妆样品，请您看一下。”这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过化妆品。

    几天后，这位母亲不断地打电话和亲自拜访，终于卖出了她的化妆品。同样，这位母亲的儿子也以同样的方式向母亲的客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。

    你的人脉网到底有多大，完全由你自己决定，它可以无限大，也可以无限小，这是由你的努力来决定的。交换人脉是扩展人脉的最有效方式，因为朋友的朋友也可是朋友的观念是很多人心里的想法。

    4.通过朋友会扩展你的人脉圈

    多结交一些交际广泛的朋友，你的人脉圈会越来越大，支持力你的人也就越来越多。

    不知道你是否注意到，生活中有很多人是那种“磁场式”的人，他们会吸引很多人围绕在自己的身边，形成了一个很大的圈子。这样的人可以说是人际关系中的宝，只要你认识了这样的人，或者是能融入到他的圈子你，你会发现你的人脉圈子越来越大。由于每个人的人脉网是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友，这就如同数学的乘方，效果会让你惊喜。

    假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友，但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

    你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。

    我们的思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的一面，这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以，认识一些带“圈”的朋友很重要的一点，就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

    要认识一些带“圈”的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义的。</p>

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