第二章  朋友多帮忙，发展事业有靠山（8）

    庄吉的“黄金三角”开创了中国民营企业精诚合作的先例，更是他们完美人格的生动体现。

    跟“黄金三角”一样的优秀合作队伍在浙商中有很多，如华帝热水器的创业群体“七星北斗阵”。如名字所示，7个成员是从小一起长大的朋友，都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们打破了中国人“一人是条龙，三人是条虫”的怪圈，树起合伙创业成功的典范。没有知识优势，凭借合伙人的齐心协力与规范管理，华帝热水器终成大器。

    不管怎么说，一个人的精力和金钱毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满诱惑，一旦在商场里被打倒，就很难站起来。浙商觉得与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合更多人的能力与智慧，成功的机会也会翻倍。

    有了朋友的共同协助，相当于如虎添翼。但如何在众多生意人中选择一个好的合作者，并非一件容易的事情。浙商选择合作伙伴就像选择终身伴侣一样，丝毫不马虎，也就演绎了很多合作成功的神话。

    7.朋友多了，生意好做

    做生意常会有不顺利的时候，这时不妨先与对方周围的人交朋友。然后，再靠这些人的帮助，生意就会好做多了。

    日本大神机电在沪登报征聘华籍高级雇员。不满30岁的邵先生凭一口自学的流利日语，轻松地通过考试，当场被聘为业务代表。

    上班第一天，商务处主任大竹先生向邵先生详细介绍任职后的工资、待遇、补贴、福利，去日本联系业务的机会以及晋升的可能。大竹又对邵先生说：“请邵先生多多为大神出力，拜托了!”说罢恭恭敬敬地鞠了一个九十度的躬。邵先生深受感动，连忙起身还礼，并暗暗地下了决心：一定要成功。

    邵先生果然成功了，三年以后被提升为驻沪商务处的副主任，成为大竹依赖的副手。

    邵先生在代表日商与中方谈判合同价格时，深懂其中的技巧。他熟谙反客为主的真谛，总爱先抓住中方报价中的漏洞，乘机掌握谈判的主动权，然后步步进逼取得成功。

    当然，邵先生得心应手地施行此计绝非一日之功，全靠平素的经验积累，尤其是第一次出马就走弯路的教训，给了他有益的启示。

    那是邵先生首次代表日商与上海一家五金公司洽谈中国钨砂的购销业务。钨乃是冶金、机电、电子、航空、航天工业的重要原材料。中国钨砂品产品和质量位居世界之最，一向被国际市场器重，也是我国五金矿业的免检产品。但由于某西方国家的作祟，中西方的一些官方进出口渠道不是很顺畅。于是，民间的转口贸易就成为外商眼热的生财之道。此番大神公司上海办事处派邵先生登门，意在征询试探。他走进这家公司的业务科，见四处胡乱地堆着杂物，办公桌上散着碗筷，有的在看报纸，有的在闲聊，有的在电话里谈私事，却没有一个人接待他。邵先生掏出美国烟散了一圈，才被告知科长不在，继续遭冷落。过了一会儿，一个打完电话的小伙子有些不好意思了，上前答话。

    邵先生极想通过这个小伙子促成交易，尽力把涉及到的双方利益全都说得清清楚楚、详详细细。可小伙子听完后却摇摇手，说自己“做不了主”。邵先生又介绍了促成这笔生意的方法、步骤。小伙子又笑了笑说：“不要讲那么多，生意成不成对你关系很大，对我没有一丝一毫的好处，不会多拿一分钱的奖金。”</p>

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