第二章  朋友多帮忙，发展事业有靠山（9）

    为了等待可以做主的科长回来，邵先生就与小伙子闲谈起来。话题慢慢地由电影扯到歌星，邵先生说自己认识香港某著名歌星的经纪人，小伙子立刻来了精神，称赞邵先生“脑子活络”。邵先生是上海人，当然知道这句上海话中隐藏着的那种含义，他当即拍胸脯许诺：下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票子来。这一招使小伙子竟有些眉飞色舞了。

    邵先生虽没有搞到歌星演唱票的路子，但讲信用。从五金公司出来，他驱车赶到体育馆门口，高价买了10张黑市票，再折回五金公司业务科。小伙子惊喜了，全科人员也开始重新认识邵先生。于是，热气腾腾的香茶端来了，亲热的脸庞凑近了，并且不再把他当成外人。

    “慢慢来，跟我们公司做生意，总是开头难……”小伙子劝慰邵先生。科里的其他人也七嘴八舌地告诉邵先生：“只要能跟我们业务科搭上线，这桩生意随便你怎样做，公司头头没有一个懂业务，关键是叫他们愿意跟你做买卖。”邵先生当即答道：“我想办法再弄点演唱会的票子……”“这对头头没有用。”小伙子断然否定。邵先生一睑沮丧，掏出十几只进口一次性打火机分送给每个人，请求帮助。

    同乡之情最容易贴近，洋买办在自己面前是个弱者，更能使上海人的自尊心获得满足并慷慨地付出同情。业务科的人替邵先生出谋划策了：“只要邵先生把日本老板带到公司里来，公司领导就不得不出面接待，到那时大伙帮着说说，再特别强调一下你们商社是我们公司的老关系户，成交就不困难了。”

    一出话剧上演了，很简单也很成功。公司头头见到了日本人，表现出极大的热情，双方拍板成交用了不到一个小时。

    邵先生经他人之手导演的反客为主，恰好符合中国的国情。倘若只是打通上层，那将面对下面各个环节的困阻，未必能办成事情；假如仅仅疏通下层部门，也不一定能与当权者签约，因为下面的人为避嫌而不肯多说话；唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位，才能达成交易。

    此后，大神株式会社驻上海商务处很快成为上海这家五金公司的主要外销渠道，而上海这家五金公司也逐渐变作大神株式会社驻沪商务处的重要业务支柱。虽然双方还算得上互惠互利，但谁又能算得清是否利益均等呢?

    生意场上，交游广、朋友多，生意自然就容易多了。

    8.创业中你需要的八种朋友

    建立朋友关系，从原则上来说应该是越广泛越好，商人网络的关系编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持。

    不同的人会有不同的需要，或许你做服装生意，那么你需要纺织圈内的朋友，也许你的工厂在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要电力方面的朋友。不同商业圈，那些人是最重要的也许会有不同，但是，我们列出如下的8种人，是一般生意人在创业的过程中最需要，也是最重要的朋友。

    1.永远支持你的人：这些人包括你的亲人、师长、上司、同事等等，他们中的一些人也许在你创业遇到苦难的时候，会给予你支持和帮助，不管是在物质上，还是精神上，他们都已经成了你最需要的友人。也许有很多人认为亲人就是亲人，师长就是师长，怎么能称之为朋友呢？其实，朋友的定义是很广泛的，只要能有心灵上的沟通，就可以称之为朋友。所以说，只要你放开你的眼界，其实你是有很多朋友的。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。