第八章 如何利用关系（2）

    家庭路线包括夫人路线和老人孩子路线，具体情况要具体对待，如果通过自己的努力，同时出动自己的家人，与某位大人物结成通家之好，那双方的关系就能再进一步，对将来的发展将会是大有好处的。

    第2节萝卜与大棒

    一手萝卜，一手大棒，听话的给根萝卜尝尝，不听话的就当头一棒。这是美国总统罗斯福当年提出的外交策略。中国在两千年前就已经提出了相似的理论，恩威并施、宽猛相济、文武之道，一张一弛，虽然说法不同，但意思都是相近的。此软硬兼施的办法，运用于外交，管理，抑或人际关系，都是一种十分有效的手段。不同的只是在外交上它叫“萝卜与大棒”，在管理上它叫“恩威并施”，在人际关系上它叫“红脸白脸”，怎么个说法并不重要，重要的是要在这一红一白间掌握好尺度，什么时候唱红脸，什么时候唱白脸，谁来唱，怎么唱，只有在长期的生活经验中积累才能得来。

    也许有人会说，朋友之间不应该用这种手段，会破坏彼此的感情，而且未必能达到好的效果。如果在运用过程中，真的出现了上述的情况，那原因只可能有两个，一是用的方法不对，二是用在了不该用的人身上。恩威并施听起来容易，但恩要施多少才合适？施少了对方不会记在心里，施多了容易让其生出轻慢之心；威要施多少才合适？施少了不痛不痒，施多了容易受到对方的反抗。方法用的不对，适得其反在所难免。另外，并不是所有的朋友都能耍这种手段的。对于利益交往的朋友，软硬兼施，既可以保证自己得到更多的利益，又能约束对方的行动，但对于生活中的好朋友，特别是对一些十分要好的知心朋友，一旦让对方发现自己的好朋友在对他使用权术，那对友谊的伤害是不可估量的。

    国外曾有这么一家公司，公司的老总平易近人、和蔼可亲，与下属们亲密无间，时常在一起打牌、下棋、游山玩水……久而久之，下属便把老总当成朋友一样看待了。平日上班迟到、早退现象频繁，更有甚者竟然连续几周不来上班，老总交给的任务要么马马虎虎的完成，要么干脆拖个十天半个月再干。半年下来，公司的勤奋已经荡然无存，营业额和利润直线下滑，使得这位老总很担忧，怎么办呢？他思前想后，在某一天的公司大会上，宣布曾经与他十分亲密的一位好友因纪律散漫，业绩拙劣而被辞退。所谓“杀一儆百”，这一招果然十分管用，公司员工看到此情景，都纷纷重新勤奋起来，而且为产品广开销路更是不断创新，妙招频出。于是，一切又向好的方向发展了。故事中的这位老板，就是被尊为“经营之神”的松下集团的创始人，松下幸之助先生。

    近代革命家黄兴一生历经了千难万险，但每次在危难之中都凭借过人的智慧和杰出的口才，化险为夷，安然脱险。一次，黄兴回长沙发动群众，约定某晚起义。不幸机密泄露，湖南巡抚下令捕捉黄兴，隐匿者同罪。黄兴无处藏身，正在万分焦急之时，忽见一出租花轿仪仗的商店。黄兴面见店主，直接承认自己是黄兴，请他掩护自己。店主怕惹是生非，怎么也不答应。黄兴无奈，便大喝一声：“今天巡抚下令关闭城门搜捕我，势必抓到我。我如果被捕，一定把你说成我的同党。如想免祸的话，就用花轿抬着我，配上仪仗和鼓手，送我出城，只要我脱了险，加倍付工钱。”话一出口，店主只好乖乖地照办了。

    很多人都是“欺软怕硬”，对待他们一定要软硬兼施。一味地软无异于纵人欺侮，总是硬又会招致对立，处处树敌。如果能用硬压住对方嚣张气焰，用软取得同情，予人面子，便会让对方有顺水推舟的心理。和你敌对他没什么好果子吃，而你这“硬汉”又给他留足了余地，他何乐而不为你效力呢？但软和硬的使用一定要把握好分寸，表现的太软弱，当强硬起来时对方也不会当回事，表现的太硬，不给对方下台阶的机会，很可能把事情闹僵，除非你有绝对让对方屈服的力量。

    第3节借着关系拉关系

    “借光”二字由来已久，但你知道吗？不只是平时请别人让路时会用上这两个字，它的背后还有着深意……中国自古有很多诡智谋略与这个“借”字有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。只要略加留意就不难发现，传统上对“借”评价并不高，常为君子所不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这些并非借光本身的错误。就像一支枪，用在歹徒手中会伤害无辜，但用在警察手中可以维护正义。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，现在已经是被社会承认的方式之一，时下流行的“风险投资”和“炒作”都可以说是借光的一种延伸。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借助于某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流的名气、实力为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事，都属于借光的范围，比如衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。

    “狐假虎威”的新意

    狐狸是很聪明的动物，但由于他没有力量，个子矮小，因此在食物链里处于不利的位置。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了摆脱这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与凶猛无比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸才可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且可以享受其他动物给予老虎的同样的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。</p>

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