第八章 如何利用关系（1）

    第1节绕着弯子办事儿

    在路上开车，如果前面出现了事故，或着此路不通，谁都会想办法绕过去或者看看周围还有没有其他路线。这种做法用在人际关系中，就是曲折迂回，通过绕弯子达到目的。换句话说，就是曲线办事，两点间直线最短，但人与人之间的交流特别是有求于人的时候，不走直线的效果可能会好很多。只不过人际关系中的问题不像开车在路上的问题那么一目了然，致使很多人看不到障碍忘了绕弯子，或者不会绕弯子。

    有些话不方便直说，就免不了旁敲侧击，慢慢引入正题；有些人不易接近，就要曲折迂回，慢慢找突破口；有些事还没弄明白时，就要投石问题，先摸清对方的底细。生活中不会绕弯子的人并不少，求人办事也好，批评别人也好，都是一竿子插到底，不顾对方的感受和面子，而这么做的结果，不是无形中得罪了人，就是把事情办砸。对自己一点好处都没有。想从人际交往中得到更多的实惠，就要学几招曲折迂回了。

    情在理先

    明代嘉庆年间，“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给

    皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨把

    李乐的嘴巴上贴上封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了

    死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多

    言，罪有应得！”一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于

    他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，

    他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，非但救

    不了老师，自己也怕难脱连累。

    这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人与人之间“润滑当先”的道理，离自己

    的学生还差了一大截。要知道我国传统文化，是很讲究绕圈子的。

    中国人办事很少会像西方人那样直来直去，一见面就直接进入主题，为什么事来的就是为什么事，不兜圈子，因为这样容易让对方接受不了，不能达到最好的效果。如果自己跟对方不是很熟，那就更显得冒昧了。讲究礼仪的中国人，人情被放在第一位，求人办事更要如此，自然要先进到礼数，客气完了，才能进入正题。一般都是这样一个过程：

    首先是寒暄，问候。诸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“好久不见”，“最近可好”之类最为长用，相当于开场白，简单的接触用于联络感情，因为此类内容在人们身上确实存在着很大的共性，一般都不会遭到对方的抗拒。然后开始叙旧、谈现状、寻找双方的共同点，这就使双方的接触更深了一层。比如家都在xx小区，你的同学xx是我的朋友，你说的这事过去我也经历过……如此种种，找到了共点，就不难打开局面了。这一段如果做得好，可以使双方的感情真的融洽起来。最后在不经意中透露此行的主题托付“小事”一件，还望帮忙。其实前面所有的铺垫都是为了最后这一个目的，反而这最后一个目的不能显得太刻意，让人看出来你是“无事不登三宝殿”。如此拐弯抹角到最后才把此行的目的“不经意”说出来，实在是很累，但在国内的人际关系中，却是十分有效且必要的。

    在朱镕基总理视察中央电视台的前一天，中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬一丹，“明天，总理来的时候，你要想办法弄到总理的题词。”敬一丹听了既感到欣喜，又感到这个任务多少有些困难：“我要怎么向总理提出这个请求呢？”第二天，朱总理在中宣部部长丁关根的陪同下，来到中央电视台。他走进（焦点访谈）节目组的演播室，演播室里的所有人都起立鼓掌，气氛一下子就热烈了起来。朱总理跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。演播室里的气氛更加活跃、和谐，敬一丹感到这是一个好机会，一个短暂的、稍纵即逝的时机。于是走到总理面前说：“总理，今天聚集在演播室里的这二十几个人只是《焦点访谈》节目组工作人员总数的十分之一。”总理听了这话，说：“你们这么多人啊！”敬一丹接着说：“是的，他们大多数都在外地为采访而奔波，非常辛苦。他们也非常想到这里来，想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重，今天没能到这里来。您能不能给他们留句话？”敬一丹说得非常诚恳，而且非常婉转，然后把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前。总理看一下敬一丹，笑了，接过纸和笔，欣然命笔，写下“舆论监督，群众喉舌，政府镜鉴，改革尖兵”16个字。总理写完，全场响起一片掌声，原本已经很热烈的气氛进入了。敬一丹的圈子确实绕的恰当好处，可圈可点。请求题词，先把在外“四处奔波”、“非常辛苦”的记者抬出来，在感情、道义上绕好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，另外语气曲折委婉，表述又贴切诚恳，终于如愿以偿。

    走家庭路线

    无论是什么样的人，在单位、在家里的扮演的角色不同，对人对事的态度也会不同。大多数情况下，求人办事，所托之人一般都是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”，所以在有条件的时候，走走家庭路线，会更有效，比如夫人路线和老人孩子路线。因为良好的私交更容易拉近人与人之间的距离，把工作上的关系变成生活里的朋友，办起事来自然容易。而且与自己相比，对方家庭成员对其的影响力肯定比一个外人大。如果能让其家里人帮你要求对方办这事，那得到帮助的可能肯定比自己上大很多。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。