第七章 人际关系中的博弈（4）

    寻求合作

    人与人之间的合作可以通过一些技巧来实现。它们包括：加大未来的影响力，改变收益值，通过道德的约束教育人们关心他人且明白合作的价值。想要使双方合作得到好的结果，不仅要让对方明白双方的合作比彼此背叛可以得到的更多，而且还要明确由于互相作用，合作是一个有利于稳定双方关系，促进彼此发展的最佳办法。

    第3节信息的不确定性

    如果我们可以预测未来，洞悉先机，做决策将不再是一件难事。如果是这场，我们会赢得每一期彩票的大奖，并用赢来的钱做没有风险且高利润率的投资；拥有最适合自己的爱人，且在最适合的环境里培养自己的子女。更重要的是，没有风险，不会失败，更不会去乘坐可能出事的飞机或汽车。可惜，这都是幻想，任何人都无法预知变数，更不可能预测未来。加上在你决策时还存在着许多智力与你相当的决策者，这就使决策变成了一件十分困难的事。如何才能在不确定的情况下做出理性、正确的决策呢？首先，我们必须承认，我们没有办法做到无所不知，但值得庆幸的是，我们也不至于一无所知，这就要求我们应该尽可能的利用我们所知的一切，来实现决策的合理和适当。

    《三国演义》里的故事常常被引用在博弈里做案例，虽然我们可以肯定罗贯中不知道“博弈”为何物，但书中到处都有精彩的计谋，与博弈论有着异曲同工之妙。

    《三国演义》第五十回“诸葛亮智算华容,关云长义释曹操”是非常典型的一个博弈实例。赤壁之战曹操大败,狼狈逃回中原。此时刘备一方负责拦截败退的曹军。当曹操到达华荣道时，全军只剩三百余骑,且衣甲不整,灰头土脸,惊弓之鸟,草木皆兵。诸葛亮随便派一个将领去,都将能把曹操生擒活捉，而使赤壁之战的胜利更为圆满。但此时诸葛亮却派了深受曹操大恩的关羽去。刘备素有知人之明,他是不放心关羽的,他提醒孔明说:“吾弟义气深重,若曹操果然投华容道去时,只恐端的放了。”以诸葛亮之聪明,他当然知道派关羽肯定要坏事,却依然派他去,并且解释说:“亮夜观乾象,操贼未合身亡。留这人情,教云长做了,亦是美事。”按此说法,那是曹操命不该绝,诸葛亮不过送个顺水人情罢了。其实问题并没有这么简单，其背后的深意，刘备和关羽也都被孔明先生蒙在鼓里。关羽将曹操放走后,默然回营请死,诸葛亮装模作样的要把关羽推出斩首,若非刘备兄弟情深,为他求情,关羽真要成为刀下冤魂了。

    那么，真相确实是这样吗？刘备、关羽和很多读者都没想到，诸葛亮才是放走曹操的真正策划者。关羽不过是一个被蒙在鼓里的执行者罢了。华容道放曹是形成天下三分的关键一步,而诸葛亮明白，这关键的一步派谁也完成不了，只有关羽堪当此任，只有关羽才是放曹的最佳人选。要清楚其中的道理，还要从诸葛亮的战略思想谈起。他的战略思想是先形成三分天下的格局，而后待条件成熟,再行统一天下。他为刘备制定的统一策略是分两步走的：第一步三分天下,站稳脚跟,第二步才是统一天下。赤壁之战是实现第一步的关键之战。从表面看,赤壁之战是孙刘联合抗曹,孙刘是有着共同利益的盟友。而事实上,曹、孙、刘三方之间的关系复杂而微妙。曹操南下的巨大压力才迫使孙权选择了与刘备结盟，共同抗曹，实力较弱的孙、刘两家联合起来对抗最强的曹操，达到一个相对均衡的稳定状态，而一旦这种稳定被打破，那首当其冲的受害者肯定是夹在两强中间，实力最弱的刘备。

    反过来，如果诸葛亮在华容道上逞一时之快,把曹操灭掉，则三分就变成了二分。二分之后，刘备势力将要单独面对强大的孙权势力，孙刘两家的矛盾将立刻尖锐起来，而此时刘备集团的力量还远不足与孙权集团抗衡。因此,赤壁战后对刘备集团最有利的局面是保留曹操一方,使之有一个足以震慑的力量,以此牵制孙权集团。赤壁之战后,三分雏形已经出现,曹操再无力南下,只能静观待变,而孙刘联合也足以抗曹,三方形成了一种均衡。在这个均衡中,理性的各方在他人不改变策略的情况下,其现有的策略都是最优的,谁也不会去主动改变自己策略,若哪一方单独改变自己的策略，那他就要付出巨大的代价。这就是一个典型的纳什均衡,其均衡点即在于三方战后均采取“和平共处”的外交政策。从纳什均衡角度分析,华容道放曹是诸葛亮当时应采取的唯一的理性决策。

    让我们回到主题，来分析另一个故事，那就是《三国演义》中著名的“空城计”：

    《三国演义》第95回，街亭失守，司马懿十数万大军蜂拥而至。时孔明身边别无大将，只有一班文官，所引五千兵，已分一半先运粮草去了，只剩二千五百军在城中。众官听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路望西城县杀来。孔明传令，教“将旌旗尽皆隐匿；诸军各守城铺，如有妄行出入，及高言大语者，斩之！大开四门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。如魏兵到时，不可擅动，吾自有计。”孔明乃披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前，凭栏而坐，焚香操琴。却说司马懿前军哨到城下，见了如此模样，皆不敢进，急报与司马懿。懿笑而不信，遂止住三军，自飞马远远望之。果见孔明坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴。左有一童子，手捧宝剑；右有一童子，手执麈尾。城门内外，有二十余百姓，低头洒扫，旁若无人，懿看毕大疑，便到中军，教后军作前军，前军作后军，望北山路而退。次子司马昭曰：“莫非诸葛亮无军，故作此态？父亲何故便退兵？”懿曰：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。汝辈岂知？宜速退。”于是两路兵尽皆退去。孔明见魏军远去，抚掌而笑。众官无不骇然，乃问孔明曰：“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？”孔明曰：“此人料吾生平谨慎，必不弄险；见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之。此人必引军投山北小路去也。吾已令兴、苞二人在彼等候。”众皆惊服曰：“丞相之机，神鬼莫测。若某等之见，必弃城而走矣。”孔明曰：“吾兵止有二千五百，若弃城而走，必不能远遁。得不为司马懿所擒乎？”言讫，拍手大笑，曰：“吾若为司马懿，必不便退也。”遂下令，教西城百姓，随军入汉中；司马懿必将复来。于是孔明离西城望汉中而走。天水、安定、南安三郡官吏军民，陆续而来。</p>

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