多说顺耳话，利用虚荣心去求人

    一个12岁的男孩十分渴望母亲能给他买一条牛仔裤，但是他担心遭到母亲的拒绝，因为他已经有一条牛仔裤了。于是他想了想，决定不采取苦苦哀求或撒泼耍赖的方法，而是一本正经地说：“妈妈，你可是世界上最好的妈妈。你见没见过一个孩子只有一条牛仔裤？”

    这句天真而略有计谋的问话，一下子打动了母亲。母亲觉得要是不答应孩子的话，简直就对不起他了。所以，最后男孩终于满足了愿望。

    连孩子都明白的道理，你也一定懂得，只是不一定上升到理论高度，也不一定运用得非常娴熟，但你一定会承认这一策略是非常有效的。

    毕加索的儿子小克劳德也深谙此道。他的母亲弗朗索瓦兹·吉洛特十分爱好绘画，一入画室便不容有人打扰。一次，儿子想让妈妈带他去玩，可吉洛特已全身心投入到绘画上，听到敲门声和儿子的喊声，只是回应了一声，仍旧埋头作画。停了一会儿，儿子又说：“妈妈，我爱你。”可得到的回应也只是：“我也爱你呀，我的宝贝儿。”门还是没开。儿子又说：“我喜欢你的画，妈妈。”吉洛特高兴了，她答道：“谢谢！我的心肝，你真是个小天使。”可仍旧不去开门。儿子又说：“妈妈，你画得太美了。”吉洛特停下笔，但没有说话，也没有动。儿子又说：“妈妈，你画得比爸爸好。”

    吉洛特的画当然不会比丈夫——绘画艺术大师毕加索画得更好，但儿子的话却句句说到了她的心里，她也从儿子那夸大的评价中感到了儿子的迫切心情，最终还是把门打开了。

    故事中的小克劳德真是厉害，在求人的时候，还懂得举一反三，一方面给人戴高帽，另一方面还运用软磨硬缠的技巧，将这些方法来了个重新组合，融会贯通，可谓是善于求人又能箭不虚发的好榜样。

    当然，求人办事，应该注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来。快言快语、举止利落、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动的人，往往是性格开朗的人，这样的人最容易被激将。如果碰到傲气十足的人，可以正面恭维，让他飘飘然，因为虚荣好面子而顺从你的意图。

    一位推销员对货柜前的一位老年顾客推销羊毛衫。他看到老汉十分注意观察那些质料好但款式比较旧的老字号羊毛衫，就说：“现在一些年轻人手里的钱来得容易，只顾赶新潮，一见是时髦玩意儿，名牌货，也不管是真是伪，实不实用，掏钱就买。依我看，像您这样的老前辈，讲究物美价廉、朴实大方、优质耐用，这才是真正有眼光呢。”

    老汉听了，脸上笑开了一朵花，说：“是啊，我可不会和那些黄毛小子一般见识。”然后高高兴兴地选购了一件老字号的纯羊毛衫走了。

    好话谁都爱听。在求别人帮忙的时候，不妨适当给人“戴顶高帽”。给对方戴高帽、赞美对方会令对方觉得你十分看重他的能力，他的帮助对你来说至关重要，这样，能让他的虚荣心和自尊心得到极大的满足，使他难以拒绝。当然，赞美也要恰到好处，不能漫无边际，变成了肉麻的吹捧，让人觉得你为了求他办事，什么话都说得出来。别忘了，你赞美的目的是为了顺水推舟让对方接受你的请求，所以话要说得漂亮。

    威尔跟一个客户约好，要到客户的办公室谈一笔数目不小的交易，威尔感觉很兴奋，但是这个客户在电话里已经拒绝过他很多次，这次见面很可能不过是敷衍而已。威尔心里还是没底。

    威尔一进办公室，左右环顾了一下，觉得办公室的设计很与众不同。便随口说了一句：“啊，我从来没见过这么特别的办公室。您很有品味啊！”

    也许是听到这样的称赞太多，客户只是微笑了一下，说：“谢谢。”

    威尔本来以前学过一点设计，之后又称赞道：“您的门窗和办公桌的设计好像是今年最流行的三角棱，很前卫，很时尚。看来您肯定下了番工夫！”

    客户一听，喜上眉梢，说：“你知道这个设计？这是我和设计师一起商量决定的。”

    威尔说：“您的眼光太好了。”

    这下，客户高兴了，连忙请威尔坐下，细细商谈。最后，威尔的生意居然做成了。

    就是因为一开始就说了让客户听了极为顺耳的话，威尔才成功地达成了交易。

    那些聪明又会说话的人，在求人帮忙时，一定会让对方觉得他是唯一的或最重要的人选，自己对他是非常看重的。如果让对方觉得自己不过是替补，是你找不到最好的，只能退而求其次，对方就会认为你根本不需要他的帮忙或根本不在乎他的功劳。所以，千万不要说：“小陈不在，你来帮我好了。”应该说：“你的活儿干得很仔细，帮我一下好吗？”另外，还要学会激起别人的自尊心、使命感，你要学会鼓励别人，如：“我觉得你办这事儿最合适了！”、“你做这个事，我最放心！”高帽子戴上了，人们就很难拒绝你，办事也就顺理成章了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。