求人巧投机，送礼送到位（1）

    有求于人的时候，你总不好空着手去吧？中国贵为“礼仪之邦”，古人去拜见别人的时候，一定不会空手而去，因为那样于礼不合。倘若你需要请求别人帮忙，就更要带上一份礼物以表示你的郑重其事和诚意了。

    不管你怎样看待“送礼”，它都是你生活中无可避免的一件大事。但有的人送得好，方法得当，皆大欢喜；相反，有的人却送得不好，被人拒绝，触了霉头，只会给心中添堵。也就是说，送礼是需要技巧的。但在运用这些技巧之前，你必须回答一个关键问题：送给谁？

    表面上看起来，这个问题不是问题，可事实上是个大问题。送礼一定要送对人。了解谁是关键人物，谁说了算。这点不清楚，送了也白送。日常生活中，选错了送礼对象的人还真是不在少数，结果把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方并非起关键作用的人物。

    所以，在送礼之前，一定要权衡好收益与得失，争取以最小的投入获得最大的收益。这就要求我们一定要搞清楚谁是办事的关键人物。需要注意的是，并不是只有老板才有裁决权，如果你能送礼送对门口，可能只需要花一点点代价，就可以得到预期效果。

    有一家啤酒厂最近遇到了难题：当地一家生意非常红火的餐厅老板向他们提出，要一笔数目不菲的进店费才肯代售他们的啤酒。公司根本没有预留这笔费用，怎么办呢？给老板送礼？花钱少吧，老板根本看不到眼里。送昂贵的礼物吧，代价又太大。后来，这家啤酒厂的市场主管想出了一个好办法：给服务员送礼。他买了一批精美实用的小礼品送给这家酒店的服务生们。于是，几天之后，这家酒店的老板经常听到这样的汇报：“老板，客人点名要某某啤酒，我说咱们这里没有，客人生气了。”“老板，客人说我们这里没有某某啤酒，他们要走人。”“老板，客人要某某啤酒……”老板终于受不了了，大手一挥：“进一批这种啤酒吧！”结果，这家啤酒厂只花了一点点钱，就搞定了这个棘手的问题。

    这个故事告诉了你“送礼送对人”的道理。如果你把礼物送给了重要但却并非必要的人物，可能就收不到相应的成效。然而，“送礼要送对门口”并不仅仅包含这一层意思，你既要送对人，更要送对门，也就是说，送礼的场合也很重要。

    中秋节到了，一家公司要给自己的重要客户送月饼。这件事看起来没什么问题，按照业务联系单上的名字送就可以了。于是，这家公司的业务员就给那家公司送去了5盒月饼，因为与自己的公司有业务联系的只有5个人。这本来也无可厚非，可没想到的是，他把月饼送到了这5个人的办公室，而办公室中有10个人。这样一来，这5个人不好意思收月饼，另5个人也被得罪了。最终的结果是，月饼没送出去，这10个人全被得罪了，他们一致认为这家公司太不会办事。

    假如这家公司的业务员送了10盒月饼，就皆大欢喜。如果只想送5盒，也没问题，只要把月饼分别送到客户家里，就一点事情都没有了。可是这样的做法，却把人都得罪了，对公司来说，真是有百害而无一利。

    搞清楚了送礼要送给谁，送到哪里，剩下的问题就是怎样送出去了。送礼中，最大的障碍往往是对方拒绝接受，或当场推却，或事后退回，这些都令送礼者十分尴尬，弄得钱白花，礼白送，赔了夫人又折兵。那么，怎样才能做到无往而不利呢？关键便是借口找得好不好。现在来介绍几种方法：</p>

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