寻求突破口，在身边人上下工夫

    如果你需要朋友帮忙，直接找他开口就可以了。但如果你需要一个不熟悉的人，甚至是一个地位远比你高的陌生人帮忙，那该怎么办呢？

    比如，如果你只是一个职场新人，或是一个刚刚起步的创业者，往往会感到前路漫漫、困难重重，但如果能得到事业有成的人的帮助，你一定会飞得快，飞得高。因此，你的交际圈子中应该有几位“实力人物”为你“呼风唤雨”，这是非常重要的。但作为一个“小字辈”的你又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？

    每个人都生活在自己的阶层之中，所以并不是每个人都能结交上可以助你一臂之力的人。即使有幸结交，也不见得能得到他们的“贵人相助”。然而，结交那些“实力人物”的身边人并没有太大的难度，所以，你必须掌握“实力人物”的社会关系。

    一般来说，与大公司或知名人物见面的机会是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。如果他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。要与“实力人物”交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。他们是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持。这样一来，“实力人物”帮你“呼风唤雨”的日子将指日可待。

    这种事情古已有之。古人大都深谙此道，就连那些在我们心中熠熠生辉的名字，比如李白、王维，都是通过公主的关系才得以获得最高统治者的赏识，从而有了一展才华的舞台。而伟大诗人杜甫的运气则要差得多。天宝年间，杜甫旅居京华十年，过着“朝扣富儿门，暮随肥马尘”的日子。为了施展怀抱而不停地干谒权贵，最终一事无成。天宝十年，李隆基为了讴歌自己的开明政治，要行三大礼祭，杜甫写了《三大礼赋》，通过延恩匦献给了皇上。皇帝甚为欣赏，让杜甫“待制集贤院，命宰相试文章”。可惜当时的宰相是刚刚恭喜皇上已经“野无遗贤”的李林甫，结果就可想而知了。

    杜甫的故事生动地告诉我们，结交大人物的身边人是多么的重要。即便你得到了最高统治者的支持，可是有人从中作梗，仍然可以让你抑郁不得志。但反过来，假如你能讨得实力人物身边人的欢心，他们自然会为你美言。所以，千万不要小瞧这些耳边风的威力。。

    乾隆年间，有一位巡抚大人想为他的母亲庆祝60大寿。消息传到孙记木号，孙老板愁眉顿开，高兴万分。孙老板为何如此高兴？原来，当时镇江木号的木材大都堆在江中。为此，清政府每年要索要几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只能向知府大人送礼拉关系。可谁知这位巡抚自恃清正廉明，所赠礼品均拒之门外。

    孙老板正在为没有接触巡抚的机会而头疼时，一听说巡抚的老母要办大寿，立刻觉得时机来了。他暗地打听得知，巡抚大人是位孝子，对老母的话是百依百顺。孙老板心想，只要能打动了这位老夫人，也就等于打动了巡抚大人。

    孙老板通过打听，得知巡抚大人的老母最喜欢花。可眼下正是寒冬时节，哪里有鲜花呢？聪明的孙老板灵机一动，想了个办法。

    老夫人60大寿的这天，孙老板带着太太和随从早早来到巡抚大人的后衙。孙太太一下轿，丫环们就用青色的毯子从大门口一直铺到后厅，孙太太在地毯上款款而行，每走一步就在上面留下一朵梅花印。梅花一直“开”到老夫人的眼前，孙太太笑着祝老夫人“福如东海长流水，寿比南山不老松”。老夫人听了笑得合不拢嘴，赶忙请他们入席。

    酒席期间，一共上了20多道菜，孙太太也换了20双鞋。令人瞠目结舌的是，每双鞋底都雕着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……这些花朵看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。酒席结束的时候，孙太太看准时机，说请巡抚大人高抬贵手，放宽木行的税贴。老夫人当时正在兴头之上，赶忙叫儿子过来，叮嘱他一定要放宽孙记木号的税贴。看到母亲开了“金口”，巡抚大人岂有不点头答应之理。

    自此之后，孙家成了知府家中的常客，孙太太每次都来借“花”献佛。孝顺的巡抚大人也因母命难违，就对孙老板另眼相看。

    很多时候，有些人并不会心甘情愿地帮你的忙，怎么办呢？像孙老板就很会想办法。他先从巡抚大人的身边人入手，使老夫人能在其面前好言相助，从而再给他施加压力，最终达到了自己的目的。

    让我们记住史坦芬·艾勒的那句话吧：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。此外，不仅对于实力人物身边的小角色要认真对待，对于那些实力人物特别在意的人，更要加倍用心。博得了这些人的欢心，实力人物爱屋及乌，自然也就甘心为你效劳了。</p>

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