第十一章 高效做事，拖泥带水是成功大忌（8）

    行为要有计划，不打无准备之仗

    经常看到有些人整天忙忙碌碌，到最后也没有做成什么事情。关键就是行动没有目的性，没有在行动之前作好计划，最终事倍功半。

    行为要有目的性，凡事制定计划的人就容易获得成功。有个名叫约翰·戈达德的美国人，当他15岁的时候，就把自己一生要做的事情列了一份清单，被称做“生命清单”。在这份排列有序的清单中，有他给自己所要攻克的127个具体目标。比如，探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读完莎士比亚的著作、写一本书等。

    在44年后，他以超人的毅力和非凡的勇气，在与命运的艰苦抗争中，终于按计划一步一步地实现了106个目标，成为一名卓有成就的电影制片人、作家和演说家。

    不管做什么事情，都要尽量按照自己的目标有计划地做事，这样可以提高工作效率，快速实现目标，获得成功。

    一些人总是不停地抱怨自己的运气不佳，以及自己的不成功是因为命运的不公平。可是很少有人去想，一个成功的人除了会付出更多的努力外，还各自有一套合理的规划和有效的工作方法，他们的工作效率通常是别人的两倍、三倍。成功人士用合理的规划将每日的工作效率提高一倍，成功几率便相应增加一倍。

    复旦大学有个老教授，他每天都工作到下午6点，晚上出去散步，回来以后就写第二天的工作安排。他说他每天的工作量，是一般人的3倍左右，但是比一般人更悠闲，原因有两个，第一点就是，大多数人一天是碌碌无为的，因为没有计划性，所以回想一下，一天几乎啥什么都没干好。另外一点就是大多数人选择太多，所以太忙，例如今天想做这个，明天还想做那个，总是觉得属于自己的东西太多，其实属于自己的东西很少。他认为，选择的少一些，才能够活得更充实。

    所以，要想获得成功，每次行动之前，最好是头天晚上做好两个工作：一是制订下步工作计划；二是总结。其实这两个工作都占用不了多少时间，每天只需半小时，就可以让行动作轻松自如。也没有必要把各项工作都写在纸上，只要在心中形成一个工作大纲即可。

    乔·吉拉德有美国的“销售之王”的美称。在刚刚接触推销行业的时候，乔·吉拉德就发现自己的组织能力很差。他一个月就打出了2000多个电话，平均每周40个。数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但一直没有成功。后来他认识到，要提高工作效率，就如中国那句俗语磨刀不误砍柴工。他必须花足够多的功夫去磨刀。

    吉拉德很快认识到自己的磨刀工作就是做计划。他把所打的电话记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题、要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。当然，这样做又琐碎又枯燥，往往要花去四五个小时，半天时间就没了。因此，刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，时间长了，成效显著。

    自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间做好计划工作，接下来就是精神饱满、飞扬、信心十足地会见客户。他必须见到他们，因为他准备了一周，一直都在想该与他们说些什么，要为他们提供哪些建议。因为准备充分，状态良好，他对会谈也充满信心，并相信下周会做得更好。</p>

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