第八章 让上司重视你的说话技巧（9）

    因而，不管是职场新人还是工作老手，在公司里一定要谨记和老板的相处原则。一个中心点是，给老板留足面子，任何情况任何理由都不能作为你抢老板风头的借口。两大黄金法则是：不与上司争功，对自己的才华也有策略地隐藏，处处以领导为先，认真听取他的意见；对于上司职责范围内的事情，无论你本人多么有能力，也绝不可擅自做主，私下代为处理。所谓高调做事，低调做人，是永远都不会过时的硬道理。

    低调，是一种成熟的处事方法，一种艺术的生活态度，彰显着一个职场人的智慧和魅力。葛拉西安说过：“避免抢主子的风头。所有的优势在不适当的时候展现都会令人嫌恶。臣子凌驾君王的优越不仅愚蠢，还会致命。”因此，我们一定要谨记职场前辈的经验和教训：小心说话，不要抢了老板的风头和台词。

    如何向上司表达加薪的愿望

    在与上司的沟通中，如何正确地表达自己的想法和愿望逐渐成为职场中人的必修课。对于如何要求上司给自己加薪，更是这门必修课的核心课程。掌握要领，则事半功倍，皆大欢喜；若不得法，恐怕得到的结果会与自己期望的大相径庭。所以，如何正确地向上司表达加薪的愿望，既是一门技术，也是一门艺术。

    古人云：不打无准备之仗。这个道理在加薪中也同样适用。在和上司提出加薪要求之前，你必须做好克敌制胜的万全准备。“在你要求上司给你加薪之前，应该就你本人对公司的实际价值有一个清楚的认识。”梅塞尔集团的商业心理学家迈克尔·梅塞尔说。要形成这种认识，你一年之内至少应该有几次看着你上司的眼睛，问他：“哎呀，老板，我最近干得怎样？”也可以核对薪水调查表，将你的全部薪水与别人的进行比较。“也许对你自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，”梅塞尔说。“再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值的了。”

    接下来就要和上司提出加薪的要求了。某咨询顾问这样说：“你有你的加薪理由，老板有他的想法和判断，要想成功获得加薪，就像排兵布阵一样，也要讲究一些‘兵法’。”要求加薪，提出的时机当然是最重要的，至于如何选择时机，其中奥妙就完全靠当事人自己体会。对于不同类型的老板，完全可以采取不同的沟通方式。

    第一种：单刀直入。遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。这时候要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

    在一次员工聚餐会上，maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的maria决定要到老总的办公室说理。

    在“员工间不得随意打听工资”的制度下，maria当然不会说得知某某人的工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪。聪明的她带了自己事先准备好的材料。她将自己对公司的贡献纪录，整理成书面的资料，同时又将资料分成两栏，左边一栏详细记载着历来承担的责任及获得的成果，右栏则除了详实记载左栏的资料外，还要再加上在每个阶段所额外肩负的工作以及相关的成果。两栏对照之下，一目了然。当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要加倍努力，公司不会亏待你。”</p>

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