第八章 让上司重视你的说话技巧（10）

    如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

    第二种：行动攻心。有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你要以行动为主来打动老板的心，然后在适当的时候用一两句话悄悄点拨一下，老板自然会心知肚明。

    吴江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真分析了一下老板的性格，老板属于那种比较传统的管理者，不喜欢甜言蜜语的人，也不愿意别人张口闭口和他谈条件。但他很注重职员踏实的工作作风和勤奋的工作态度，是一个喜欢用业绩说话的人。然后，他对症下药，总结了一下自己的表现，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好，更不知道在恰当的时机表达给老板。

    从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当地加班。两个月后，同事、主管对吴江的评价都有了质的提升。等到项目成功收尾时，吴江借机约老板出去吃饭。聊天的时候，他有意无意地开了一句玩笑：“这种高级餐厅啊，平时我都不敢来，像我这样的待遇应该做个普通职员更合适。”其实吴江在公司的职位早已比普通职员高好几个级别，对面的老板心领神会，吴江的工资袋里也比从前鼓了许多。

    这种办法的好处是，员工不必花过多的心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。只要在合适的时机用几句看似无心的俏皮话稍加点拨，领导便会明白你的要求。同时，由于你的努力工作已经得到了上司的认可，那么，升职加薪根本不在话下。

    第三种：以退为进。任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以，如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时且糊涂”了。

    “没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”tina是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是tina很快递了份辞职报告，并在其中婉转地表达了薪水较低的意思。聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。

    记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人，否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。</p>

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