第六章 让别人欣赏你的说话技巧（6）

    李静没有客套寒暄，也没有拐弯抹角，而是直言不讳，坦诚相见。她的率真和直截了当打动了大红鹰的总裁，最后双方仅用了一天时间就签约诞生了“大红鹰超级访问”节目。大红鹰冠名后，栏目持续一年半是btv-5的收视冠军。

    无数事实证明，真正打动人心的讲话并不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于真诚地表达，实话实说。最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于真诚表达的人。如果你能实话实说，你就赢得了对方的信任，建立起人际之间的信赖关系，对方也可能由信赖你的人进而喜欢你说的话，更进而喜欢你的产品。

    在生活中，不讲实话的事情时有发生。这其中的原因可能很多，但是，就是因为这样，才让很多的人不再敢轻易地相信别人，造成了人与人之间的距离感拉大，让整个社会产生一种恶性循环的怪圈。如若对人说话真诚，实话实说，会给人足够的安全感，拉近双方的距离，达到意想不到的效果。

    有一位老师写了一本有关“思想政治工作方法”的书，出版社没有给他稿费，而是让他自行推销一千册作为报酬。对那位老师来说，这远比讲课要难得多。

    为了把书推销出去，他在院系里搞了一次演讲，他说：“……当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作家也很难，写了书，还得卖书。出版社一下压给了我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容决不是东拼西凑来的，是我自己长期思索的见解。前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些老师来说，搞推销比写书还觉得难，只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。假如觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。”

    这位老师的演讲一下子产生了良好效果，一次就卖掉了300多册。这位老师不是专职的推销员，却获得了成功。从某种意义上说，他的成功在于彵恰到好处地表达了自己的真诚，从而赢得了听众的信赖。这表明，在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精彩更重要。

    所以，我们要得到别人的信任，让别人喜欢我们，我们也必须对别人诚信。实话实说，让对方的心里产生足够的安全感，这样对方就会接受你、喜欢你。

    说话万不可“一视同仁”

    现今社会，人们交际的圈子越来越大，所面对的交际对象也是万千迥异。有的生性内向，不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也希望别人说话有分寸。有的人性格外向，粗犷豪放，希望和他谈话的人也都是不拘小节，自由奔放，那种繁文缛节、规规矩矩的谈话方式反而让他反感。因此，与不同的人打交道时，要注意用不同的说话方式，尽可能使对方感到舒服。

    所谓“见什么人，说什么话；上什么山，唱什么歌”说的就是这个道理。所以，在说话这件事上，你万不可“一视同仁”，否则，只会费力不讨好。

    有这样一个小笑话：

    一艘船在行驶中，船上的乘客来自多个国家。船在行驶到一半路程的时候，船长发现，由于超载，船就要倾覆了，此时附近既没有港口又不能靠岸，唯一的办法就是甩下几个乘客。</p>

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