第一章 和陌生人一见如故的说话技巧（8）

    他率领自己的“湘军”，开始了剿灭太平军的投机活动。其人有极顽强、执著的性格，战役失败，他就回头集结自己的部队，重新组建、操练。打胜了，朝廷怕他功高震主，去掉了他的实职，他就韬光养晦，静待时机。吃败仗时曾三次要投水自杀，都被人救起。他给皇帝上奏时说自己“屡战屡败”，一个幕僚建议改为“屡败屡战”，他大为欣赏，说：“这才道出了真实的我。”

    后来，清军主力几乎被太平军彻底打垮。朝廷只好全权委托曾国藩的“湘军”来对付太平军，授给他兵部尚书、两江总督文职。这时太平军的内部首领开始倒行逆施，对内互相残杀，对外蹂躏百姓，因此力量一天比一天削弱，曾国藩的“湘军”占了优势，最终，“太平军”被“湘军”剿灭。

    同样是吃败仗，“屡战屡败”和“屡败屡战”区别就大了。这就是语言包装的魅力。在现实生活中我们对自身不足的语言包装，最重要的是恐怕就是在求职面试的时候。求职面试，考官一般都会问：“你的缺点有哪些？”在这种情况下，如果真的说出自身的致命缺点，恐怕没有考官会要你，如果什么都不说，那又太假了。这种情况怎么处理呢？下面我们分别从经验不足、技术欠缺、能力欠缺三个方面来分别举例回答。

    第一，经验不足型。对于刚毕业的学生，这一点是可想而知的，也是让人能够理解的。以应聘采购员为例。“我想我的不足是没有很多的工作经验，但是在校期间，我曾经在两家公司里打过工，对采购工作有一些认识和了解。在那时我就对此非常感兴趣。曾经和公司的采购员一起参与过与供应商的谈判，学到了很多知识和经验，比如，在商谈价格时应该注意适度和互惠的原则……再加上我扎实的知识和比较灵活的头脑，我相信我很快就能适应这项工作，并且把它做得很好。”

    第二，技术欠缺型。对于在面试中，你听到一个你不会的技术要求，把它作为一个缺点也可以的。例如：“我想我对××的技术要求有所欠缺，但是凭借我对自己的了解，我相信我很快就能学好并能够灵活运用。比如，我在我现在公司刚开始工作的时候，我对某某软件一无所知，但是我在短短三天的时间里，就自学掌握了其要领，之后我成为小组里应用该软件最好的员工之一。俗话说，隔行不隔理。我曾经自学了很多专业技术的知识，后来公司里的主管对我非常有信心，经常把一些新的任务交给我来做。所以我相信刚才您提到的那个技术要求，尽管我现在不太会做，但是我可以十分有信心地说，我如果有机会做这个工作，我会很快掌握这一技术的。”

    第三，能力欠缺型。这时候要把你所欠缺的能力告诉用人单位，没有人是万能的，每个人都有自己不会的东西，但是也都有自己的强项。在你说了你哪方面的能力欠缺的时候，可以马上说，另外哪方面能力突出，可以弥补这方面的缺陷。例如：“我想我的不足在于我不善于做数字分析，但是一些基本计算技巧我是有的，可是过于复杂的就不行了。我非常诚实地告诉您，让您了解到我的不足。但是我有丰富的经验，对于这项工作在申请时前，我就觉得数字分析不是必要的要求，我相信我的工作经验是十分重要的。所以我有信心把这份工作做好。”</p>

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