第一章 和陌生人一见如故的说话技巧（7）

    饭桌上，老总还是比较和善地鼓励小张，这更让小张觉得亲近了，于是“话匣子”就打开了。小张开始抱怨自己这一年多的工作有多么地不顺，自己的老板有多么“黑”。当听到这些的时候，这位老总眉头一皱，而小张却丝毫没有察觉。这一顿饭对于小张来说，真是太痛快了，好久没有人能够听他说这些心里话了。

    可是，不幸还是发生了，小张没过多久就被迫辞职了。小张怎么也想不通，问题出在了什么地方。其实，他不知道那天和他吃饭的老总和自己的老总早就认识，而且交情甚好。

    陌生人是对于我们来说是不熟悉的人，在这其中存在着很多未知的风险。在与陌生人交谈的过程中，一定要先了解对方，掌握对方的基本底细，看人说话，看事情分析，千万不要见到人就推心置腹，这是交谈中的大忌。除此之外，与陌生人交谈一定要注意分寸，懂得什么话该说，什么话不该说。如果你把握不好这样的分寸，那么就要把握好一个原则：“少言多思”。

    精心包装语言，掩饰自身不足

    事物都是双方面的，如果能换一个角度来讲，就会不同。特别是谈到自身的时候，一些人觉得在谈到自己的缺点时，就会很不自信，不知道该如何开口。语言其实是需要修饰的，要分不同的场合和不同的地点，运用不同的语言表达。特别是对于自身不足的地方，如果你表述得好，反而会让人觉得舒服。让我们来看看这个巧嘴媒婆的故事。

    从前，有个缺了块嘴唇的姑娘待嫁，有个没了鼻子的小伙子待娶，各自要求的条件又都不要残疾的，这可是一件很困难的事情。

    好在姑娘和小伙子相互并不相识，有个巧嘴媒婆为他们撮合。媒婆先对男方说：“姑娘没别的毛病，就是嘴长得不太好。”小伙子想：嘴不好，无非是好扯扯闲话，这可以改，算不了什么大毛病，于是同意了。媒婆又对女方说：“小伙子啥都好，就是眼下没有什么。”姑娘一听，觉得暂时穷点没什么，将来可以勤劳致富，何况娘家会陪嫁很多呢，也就应下了。

    在媒婆的安排下，双方立据为凭，这对男女便成了婚。洞房花烛之夜，真相大白。后来双方都埋怨媒婆。媒婆拿出字据说：“我早已有言在先，说明了姑娘‘嘴不好’，小伙‘眼下没什么’，是你们自己同意的，现在反倒怪起我来了，这是什么道理？”

    这虽然是一个笑话，但是从这个笑话里我们可以看出对语言包装的重要性。同样的话，经过包装后就会让人觉得舒服得多。比如，有个学生，他的成绩很差，人家问他在学校学习怎么样啊？他说，没有考过高分。把成绩差用没有考过高分来代替，非常巧妙地回答了问题，这样给人的印象就不是那么差了。

    其实，生活在现实世界里的人，人人都有不足。一个自信的人，在回答自己不足的时候也会显示出自己的自信；而一个缺乏勇气的人，在说到自己优点的时候，也会暴露出自己的怯弱。所以，在谈到自身的不足的时候，不要怯懦，要有勇气去面对它，并且懂得怎么弥补。如果你能把这些关系处理好，有时候不但让人感觉不到这是缺点，反而会觉得你很是上进。

    曾国藩，是清朝中兴名臣。其人多谋善断，善于审时度势，谨慎圆滑又敢于冒险。1852年，他正在家乡为母亲守孝，见太平军北上横扫湖南湘江流域，正规军不堪阻挡，决定招募乡勇组建新军。于是，他在家乡编练了一支军队，称湘军，将领都是曾国藩的同乡或亲友。士兵均由军官自己招募，士兵只服从自己的军官，上下层层隶属，而全军将领只服从曾国藩一人。</p>

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