第十三章 敬酒学问大（2）

    如果不采用先答应后拖延的方法，就会产生另外的两种做事方法：第一，反对老板的方案，讲得头头是道，让大家都看出你是专家；第二，不敢反对，但又不情愿执行，带着情绪工作。

    哪一种选择有智慧？

    稍加思考便高下立判。

    那么具体的方法是什么呢？

    第一，答应的时候，要称赞一下老板的方案。不要把老板当傻子，老板的提议中必然有合理的地方。

    第二，告诉老板自己能力有限，从消化吸收方案，到具体实施，一般要两个星期的时间来完成。

    第三，接下来的时光，做做表面工作。

    第四，老板关心工作进程的时候，你私下同老板谈，说你用他的方法认真钻研了好几天，遇到很大障碍。

    当然，这里会有充分体现你技术和能力的一步，就是能不能自己有一个方案，那是在领悟老板想要的结果的基础上，自己制订一个可行的方案，这一步至关重要，是你征服老板最关键的因素。

    没有这个，你怎么也难以说服老板。

    当你有这个方案的时候，你要讲，自己是受到老板方案的启发，在他的方法上锦上添花如何如何。

    最后，两个星期过去了，要报告你的成绩。你还要讲，受老板方法的启发，在老板方法上锦上添花如何如何。

    工作完美地进行下去了，当然，不要以为你的老板看不出来你的步骤，看透你的步骤，老板会觉得你是个老练、做事让人放心的员工。

    再例如，一名业务员接到老板通知，每天要跑很多客户，和他们聊天、谈业务、拉关系……老板的期待当然是好的，不过，这不代表一点儿懒也不能偷——该省的力气还是要省下来的。

    如果是夏天，还是天天跑在外面，万一中暑生病了，得不偿失，有的员工接到通知就行动，累个半死未必就有好的结果，想想看，天气炎热，客户都不愿意出门，等见了面，热得要命，就难静下心来谈正事。

    聪明的业务员会怎么做呢？

    先迎合老板的决策，表示要多跑客户，然后，根据天气情况，该打电话就打电话，能电话解决的事情，就电话交流。电话解决不了的，再约个凉快点儿的下午或者晚上见个面。

    要相信，越是盼望员工都跑出去见客户的老板，事业心越强，而老板事业心越强，就越看结果。

    只要你把工作做好，能达到预期的目标，老板不会为难你。反之，你听话，你天天泡在客户那里，没有业绩，再辛苦也只能得到老板的一张黑脸。

    我又拿到了公司销售冠军的称号。

    在公司，我不是最听话的人，对老板的话，我并不太在意，对于老板安排的事情，我觉得不靠谱的就会拖延。

    比如说老板常常会组织我们销售人员进行一些活动，例如户外的集体项目等，认为这样可以提高团队凝聚力和忠诚度。

    不知道别人怎么样，反正我参加过一次户外拓展训练，我的感受是培训时每个人仿佛都大彻大悟般满口誓言要如何如何，回去后一切照旧，把这些项目当成是陪老板玩的游戏。

    后来，我就开始阳奉阴违了，能不折腾的就不折腾，但是嘴上总是说老板考虑进行的项目对我们非常好。

    实际上，我每天盘算的都是销量和回款！这是实实在在的问题，搞不好这个，弄丢了客户，天天再会玩“忠诚节目”又有什么用呢？

    所以，阳奉阴违一下，保住销量和回款，是我的生存之道。只要有了好的业绩，对老板的节目表示一下口头的支持，然后该干吗干吗，其实挺好！

    老板的心态是很复杂的，是一种自信与自卑的综合体。一方面靠自己的努力做到今天的成就，对自己的能力水平是高度认可的，并且坚信自己会有更大的成功。另一方面，随着事业的膨胀，所面临的内部管理难度及外部市场风险也越来越大，管理难度必然是越来越大。

    许多老板外表看上去很威严，其实内心却总是徘徊着不安和彷徨，所谓外表的威严正反映了他内心的空虚和不安，为什么奉承的人，容易得到老板的认可和重视呢？因为他们带给老板最需要的东西：信心！这也是帮助。

    任何一个老板不可能是一个万事通，在工作中他也会遇到一些棘手的难以解决的难题。

    这些难题可能影响公司的发展，阻碍老板取得成功，这时候，你就要勇于站出来，帮助老板，公司成功了，你自然也就赢得了成功。

    只是在做这些事的时候，要注意把握一个度，要注意尺度，做得不留痕迹。

    李芬是一家房地产公司的电脑打字员，她总是埋头忙于打不完的材料，只有中专学历的她原本以为自己可能会一直这样发展下去。

    没想到，危机来临，成了她的转机。

    公司投资的项目发生了重大问题，老板在一个投入巨大的项目上被套死。资金运作困难重重，员工的工资开始告急，许多职员跳槽，甚至，总经理办公室的人员就只剩下她一个人了。

    此时的李芬工作更加繁忙了，不但要打字，还要接听电话、为老板整理文件等。对此，她总是认为自己高中毕业就能来到这家公司是老板给的机会，此时，应该陪公司再走一段路。

    有一天，老板郁闷中和她闲聊，李芬不动声色地说：“老板，我们公司在郊区还有一个公寓项目，这个项目可以为公司带来很大的利润呢。”

    虽然李芬的话解决不了根本问题，但她的话还是给了原本低沉的老板一些信心，老板一定记住了李芬当时所说的每一句话。</p>

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