财富不仅依靠资源，也依靠你心中的想法和观念

    曾有人这样说过：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有失偏颇，但也说明了一个道理：创造财富不仅靠资源，更重要的是依靠想法和观念。在经商中，观念和想法往往决定你的生意能够做多大和你用怎样的方式赚钱。

    20世纪50年代初，雷·克罗克还是一名牛奶搅拌器的推销员。有一次，他卖给加利福尼亚一家餐厅10台牛奶搅拌器。他对此十分好奇，因为他觉得一家餐厅用不着添置10台牛奶搅拌器，于是便前往那家餐厅想看个究竟。结果，那家餐厅的两位麦当劳兄弟的经营理念让他深受启发：价格低廉、快速服务、能让年轻人在车里享用。雷·克罗克认为麦当劳兄弟的这一做法是革命性的，完全可以加以复制到其他地方经营，于是便有了他在芝加哥的第一家麦当劳餐厅。1961年，他以270万美元的价格从麦当劳兄弟手中购买了麦当劳餐厅的所有权，并将麦当劳餐厅以连锁形式推向全美国。到了1968年，麦当劳开始向海外进军，最终成了全球拥有最多分店的快餐巨头。

    麦当劳兄弟发明了汉堡包，但是在他们手里，麦当劳只是生意火爆的小吃店。而雷·克罗克以独特的眼光发现了麦当劳大有可为的发展空间。现在，麦当劳在全世界拥有数万家分店，每天有几千万名顾客，其收入每年都以12%-15%的速度增长。世界各地的人们在吃麦当劳时，想到的不是麦当劳兄弟的辛勤和天才的研发，而是雷·克罗克的观念和想法，雷·克罗克才是真正的麦当劳叔叔。

    所以说，观念和想法是财富的源泉，有头脑的商人才能处处发现商机，创造财富。

    六十多岁的沃尔逊先生从政府部门退休后，便迷上了电视台播放的自然节目。有一天，一家有线电视台播出了一个关于月球探秘的纪录片。荧屏上，主持人手拿月球地图，一边向观众讲解，一边翻动着图片。

    沃尔逊先生心想，这样看月球的平面图实在太费劲，也不够直观。月球和地球一样都是圆的，既然能制成地球仪，那么为什么不制月球仪呢？沃尔逊先生抓住这瞬间产生的灵感，决定把退休后的精力放在月球仪的开发上。

    1969年3月，第一批精美的月球仪制作好后，沃尔逊先生亲自写了广告词，并在电视上播出。结果，正如他所预料的那样，世界各地的订单如雪片一样飞来。从这之后，沃尔逊先生每年都可得到1400多万英镑的生意。后来，他又陆续开发了火星仪、金星仪、土星仪和木星仪等系列产品，使家庭工厂逐步成为世界性的大企业。

    在当今的市场环境下，大家越来越抱怨钱不好赚。当你在抱怨生意不好做的时候，也许有的人正在点钞票点得手抽筋。这里的差别是什么？就在于想法和观念。

    “越能利用有利用价值的东西就越能赚钱。”这是日本的最大帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生的经营之道，而他也正是在这一理念的引导下，利用大楼的外墙赚了大钱。

    那年夏天，能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的他想，在寸土寸金的东京建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？

    万事就怕有心人，有了这样想法的能村先生便特别关注生活里的一些热点问题。当时，攀岩热正在日本兴起，且大有蓬勃发展之势，这令能村先生茅塞顿开：何不建一座都市悬崖，满足那些都市年轻人的爱好？经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研讨，决定把十层高的销售大厦的外墙加一点花样，建成一座悬崖绝壁，作为攀登悬崖的练习场。

    半年后，一座植有许多花木青草的悬崖便昂然矗立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的年轻人，兴高采烈地聚集此处，纷纷借此过一把攀岩瘾。

    在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景，这一下子吸引了人们的目光，每天来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦到东京一显身手。

    接着，能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品市场的榜首地位。

    这些成功者的事例让我们领悟到，最能干的人，不是等待机会的人，而是善于剑走偏锋，攫取机会，驾驭机会为自己服务的人。文无定体，商无定市。经商贵在斗智，善谋者胜。这就是商道。

    道路千万条。为何有的容易走得通，有的却行之不久即夭折而湮没无闻？对于商人来讲，要想让生意做得红红火火，弄清商道是必不可少的。商道融智慧与能力为一体，是智慧的头脑、独到的想法和果敢决策的有机结合。充分发挥你的聪明才智吧，敢于创新，才能独辟蹊径，尽揽财富。</p>

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