挖掘信息，制定正确决策（2）

    ◆ 调查研究渠道

    如到有关单位或对市场进行调研，收集第一手材料，然后加以分析、整理，掌握市场需求情况及变化趋势。或由专职或兼职的信息人员经常采集各种相关信息并进行分析、整理、加工、存贮，或商家采用聘用信息人才的方法收集信息。

    ◆ 非正式渠道

    如商家要协调好与外部的关系，在公众中树立良好的形象，以便得到他人的信息，使商家搜集信息由传统的单向搜集，变为由商家搜集和他人主动向商家提供信息相结合的双向搜集，从而获得更多的、有用的商业信息。商家可以通过奖励的办法，鼓励用户或社会上的有关人员向商家提供信息。

    前四种途径，具有直接性的优点，具体可理解为针对性、可靠性、时效性强，但却存在搜集费用高、搜集范围小、联系的人员和地点有限，难以了解全面情况，不易开发到新客户等缺点。随着通信讯技术的发展，缩短了时空距离，使沟通变得方便且随时随地。在这种情况下，采取传统的信息搜集方式无疑将会陷入被动。因此，更多的商家选择了第五种信息搜集渠道——互联网。

    利用互联网，建立广泛的横向、纵向联系，与各地区、各有关行业建立立体联系信息网，经常互通信息，多方面收集商业信息。如对重点单位设立信息点和信息员，建立信息报告制度，使信息来源经常化、制度化。

    信息浩如烟海，情报真假难辨，人们大都明白它们的价值所在，但能够成功地运用它们的却寥寥无几。有的生意人不惜一掷千金，买回了数量可观的信息和情报，但却无法断定它们的真伪，无法评估它们的价值，致使大好商机与自己失之交臂。还有的生意人运气更差，上了假信息、假情报的当，作出了错误的决策，使自己损失惨重。

    这就提示我们，对搜集到的信息和情报必须要进行一番去伪存真的工作，作出科学的判断，再进一步形成具有指导意义的正确决策。

    在鉴别的过程中，一定要慎之又慎，对情报和信息进行反复分析、比较、综合和验证。绝对不能因主观原因而影响了鉴别的准确度，一定要客观、客观、再客观，沙里淘金才能作出正确的决断。

    被誉为“金融奇才”的美国金融大师乔治·索罗斯在华尔街呼风唤雨，多次创造了举世瞩目的奇迹。他曾经在一次交易中净赚十亿美元，令人叹为观止。

    他的秘诀之一就是高度重视信息和情报。他订有大量的商业报刊，每天都要认真地阅读，以便发现有价值的新闻，为他的投资提供依据。与此同时，他还和国内外的数千家公司建立了经常性的联系，在与他们的信息往来中，他能更迅速地抓住投资机会。

    对国内外的政治、经济、社会动态他也是十分关注的，通过对这些社会动态的分析和研究，他能够正确地判断出证券市场的未来走向。对于具体的上市公司，他也花了大量的精力，更全面地掌握他们的经营状况，以便作出正确的投资决策。

    总之，商业信息的搜集不容忽视。广泛搜集信息，深入挖掘信息，科学过滤和分析信息，才能发现商机，制定正确的决策。</p>

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