挖掘信息，制定正确决策（1）

    在商业运营中，有一个词被不同的人在不同的场合反复地提到，这就是“信息”。

    信息和情报在历史上是生意人、兵家惯用的武器。情报是企业的耳目，信息是企业发展的前提。信息和情报是市场决策最首要、最可靠的依据，只有更充分地获取信息和情报，辨别其真伪，才能对市场竞争的全局有深刻的认识，才能对竞争对手的情况了如指掌，才能制定正确的决策，从而采取有针对性的行动，更有力地战胜对手。

    信息和情报关系密切，就如一对孪生兄弟，是当代的生意人竞相追逐的目标。任何一个生意人都要格外重视信息的重要性。

    梁伯强非常善于捕捉信息、搜集情报。他生产指甲钳就是从一张废弃的报纸上发现的商机。

    1998年5月的一天，吃过午饭后靠在沙发上休息的梁伯强顺手翻起了一张包过东西的旧报纸。当看到一篇名为《话说指甲钳》的文章时，梁伯强顿时来了精神。接下来，梁伯强很自然地走上了“暴发户“之路。

    《话说指甲钳》一文中写道，时任国务院副总理的朱基在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时深有感触地说，中国很快就要加入wto了，要成为世界制造中心，我们生产的产品要卖到世界各地去。但我们的产品到了国外多是摆在地摊上，售价很低。朱基一边说着，一边还从口袋里拿出一把指甲钳。说这个指甲钳就很好，是一个朋友送给他的，从他在上海任市长时用到现在，非常好用。“而我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了。”当时，朱基还以朋友送的指甲钳为例，鼓励轻工企业要“盯住市场缺口找活路”，要把轻工产品的质量搞上去，争取在加入wto以后，轻工业能够成为中国的一面旗帜。

    看了这篇仅六百多字的短文，在轻工行业摸爬滚打多年的梁伯强凭借职业的敏感马上意识到，这里肯定有大文章可做。他想，作为每天政务繁忙的国家领导人，而一个小小的指甲钳却让他如此关注，这说明国内的指甲钳市场是一片空白，而市场空白就意味着商机无限。

    梁伯强通过一篇小文章嗅出商机的成功案例说明，新闻是蕴藏着巨大商机的金矿，创业者应该重视和认真解读相关的新闻。其实，在新闻中挖掘到商机的不只是梁伯强一人。

    在1996年、1997年的时候，因盲目多元化走入困境的浙江华立集团日子过得非常艰难，作为掌门人的汪力成想方设法寻找出路。有一天，当得知国家即将实施农村电网和城市电网的“两网”改造新闻时，汪力成心里异常兴奋。因为这一新闻的背后意味着全国的电表需求将大增。随后，华立集团抓住这一难得的机遇，提高产品质量，扩大生产。到1998年“两网”改造开始后，华立集团一举拿下了电表品牌知名度和市场占有率两项第一，成为电表行业无可争议的霸主，平稳地渡过了危机。

    可见，信息是获取商机的重要途径。当前，搜集商业信息的渠道主要有以下几种：

    ◆ 日常工作渠道

    如通过每天收到的公文、信函、简报、报表、电话、电报、传真、电子邮件以及参加会议、接待来访、参观学习、出国考察、查阅档案、搜集信息以及向信息服务单位购买所需要的有关商业信息。

    ◆ 公众媒体渠道

    通过广播、电视、报纸、杂志、图书、网站等媒介获取信息。如经常收看电视商品广告节目以及国外的商品广告等。经常收听全国的或当地的广播和电视中的新闻消息，通讯报道以及相关商品广告等节目，从中捕捉各种有关的信息。经常广阅博览有关的报纸、杂志、简报、广告、文件、资料，将其中有用的商业信息摘录下来，进行分析研究，分类保存，以备需要。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。