示弱思维：以退为进，败中求胜（2）

    而与他同行的另外12名登山者却无法认同他的明智决定，继续向上攀登，虽然最后他们大多数到达了顶峰，但最终却因错过了安全时间而葬身于暴风雪中，让人扼腕叹息。而克洛普经过对恶劣环境的适应，在第二次征服中轻松地登上了峰顶。可以想象，如果克洛普也一味地执著，不顾一切地去实现目标，那么将遭遇与同行者同样的结局。但是他学会了示弱，学会了审时度势，把握全局，以小忍换大谋，以退为进，最终实现了自己的愿望。

    曾经看过这样一个给人以启示的应聘实例，每个人在应聘自己意向中的单位时，往往在自己的简历上恨不得把所有的优点、经历都罗列上去，以展现自己的优秀。但是有这么一位大学毕业生，在自己的简历上写下了自己“不太合群”的弱点。在有些人看来，这是难以理解的。然而，意想不到的是，招聘单位反而录取了他。

    在招聘单位看来，这位大学毕业生能实事求是说出自己的个性弱点，恰恰是其诚实守信的表现。对一个单位而言，这是一种难能可贵、必不可少的素质。能认识到自己的缺点，这说明还有可以改进的空间，但假如不能正视自己，恐怕谁也无法帮他在事业的前进道路上开辟航路。这个毕业生主动向用人单位“示弱”，有意暴露自己在某些方面的弱点，却得到了自己想要的东西，从这个意义上说，“示弱”不也是一种人生智慧、处世哲学吗？

    赫蒙是美国有名的矿冶工程师，毕业于耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。

    当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”

    聪明的赫蒙听了不但没有生气，反而心平气和地回答说：“假如您答应不告诉我父亲的话，我要告诉您一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声地说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了哈哈大笑，说：“好，那明天你就来上班吧。”就这样，赫蒙运用了“必要时不妨示弱”的策略轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。

    也许有人认为赫蒙那样做不太合适，但我们所强调的是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿赫蒙来说，他贬低的是自己，他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价，就是把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一分一毫，反过来，贬得再低也不会使其减少一分一毫。

    总之，为了今后能够以退为进，败中求胜，有时候，我们就应该学会用示弱的思维解决问题。你要知道，笑到最后，才能笑得最好。</p>

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