整合思维：集成资源，发挥最大价值

    在世界各地的联系日益密切，各类资源的共享成为可能的今天，可以利用的资源，尤其是市场资源、实物资源等越来越稀缺，这就要求企业的领导者在整合思维的指导下，从最广阔的空间范围内组合优质资源来谋求组织的快速发展。是否具备整合思维已经越来越成为衡量一个企业家优秀与否的重要标准。

    国内知名电器制造商美的集团近年来在许多家电企业陷入困境的形势下，却在业界一路飘红：从1997年到2000年的销售收入从32亿元跃升至105亿元，年均增长率高达51％，利润也在同步增长。它之所以能够取得如此骄人的业绩，很重要的一个秘诀就是善于整合资源。

    比如，该集团近年来积极推进国际化步伐，但在海外却没有一间厂房，靠的就是巧做了整合资源的文章：专门成立了海外设计部，针对产品输出国的需要设计不同于国内的产品，还通过网上合作等方式利用国外的研发力量，推进销售网络本地化、销售人才本地化。在德国、美国和日本已成立了3家分公司，利用当地的销售网络资源实现低成本运作。同时，聘用美国、意大利、日本等国具有多年家电业工作经验的退休老板和高级技术人员以及海外留学人员主管当地的销售工作。在海外市场，不强求打品牌，什么有利就做什么。

    正因为如此，美的在国际化销售方面才取得如此显著成效。

    可以说，美的之所以能够成功，一个重要的原因就是善于整合其内外部资源。科技就是生产力，有人指出，整合也是生产力。企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。因此，一个企业的领导者，必须具有整合各种资源的能力，掌握整合思维。在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业能够加快发展的必由之路，也是一种投资少、见效快的关键措施。

    20世纪70年代初期，耐克公司在短短的十年内便一跃成为美国最大的鞋业公司。到80年代中期，耐克公司的年营业额已经超过37亿美元，占美国运动鞋市场的一半以上。到1992年，耐克公司的年销售额已达到100多亿美元，成为一家傲视群雄的世界级企业。这些成就不得不将很大一部分功劳归功于耐克公司总裁菲尔·耐克身上。

    他是一个富有开拓进取精神的现代型商人，最大的特点就是敢于幻想，勇于开拓和永不满足。他将耐克公司默默无闻的一家小公司一跃变成了闻名世界的大公司，建立起拥有自己品牌的运动鞋王国。

    菲尔·耐克在生产上采取了一种向外部借力的虚拟化策略，这也是耐克公司虚拟生产的实质所在。所谓虚拟生产，其实是一种形象化的称谓。它的实质就是向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所用，从而拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。

    具体来说，就是自己不投资建设生产场地，不装配生产线。那么，耐克的产品是怎样生产出来的呢？实际上，耐克公司的所有产品都不是自己生产制造的，而是全部外包给其他的生产厂家加工制造出来的。耐克公司的这一妙招，不仅节约了大量的生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用，而且他又充分发挥了其他生产能力强的厂家的能力，尤其是它一般都是将产品的生产加工任务外包给东南亚等地的许多发展中国家，这些地方的劳动力成本极其低廉，从而为耐克公司节约了大量的人工费用，这也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与其他名牌产品竞争的一个重要原因。

    耐克公司将设计图纸交由生产厂家，让它们严格按图纸式样进行生产，并保证相应的质量，尔后，耐克公司再将自己的品牌和商标赋予这些产品身上，并将产品交给自己公司的营销人员，通过公司的行销网络将产品销售出去。

    我们不可否认，“整合思维”已经被当今社会提到了一个相当重要的高度。如果对当代各行各业的最新举措、最新动向做一个搜索，可以发现大量关于整合的资料。如果再接着对所有成功的商业活动进行深入分析，也可以发现其背后均闪现着“整合”二字。甚至有人说：一个整合时代即将来临。

    在当代社会，整合思维越来越制约着个人和企业的工作方式。个人的成功越来越需要对自己的知识、能力及资源进行整合，并不只是单纯所掌握知识的多少。一个仅接受较少教育的个人，如果能对自身资源、外部资源及个人能力之间进行有效整合，也有可能比那些虽然接受过高等教育，但却没有整合思维能力的人取得更大的成功。对学生而言，学习成绩的好坏，关键是能否对学到的知识进行整合。对企业家来说，一个有整合思维能力的企业家可以通过有效而持续的整合行为，达到对各种资源的有效配置，进而提升运营效率，取得市场优势。

    企业对资源的整合，其本质就是企业不断学习的过程，企业通过不断的学习，可以不断地创造新的知识和技能，不断地积累经验，以替代现有或落后的资源，最终达到可持续发展的目的。所以，面向未来的企业，不仅要利用好现有资源，还必须不断地储存可持续发展的资源，只有不断地把各种资源加以有效整合，才能使企业有可持续发展的空间和希望。</p>

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