竞合思维：智者的双赢之道

    “竞合”这个词虽然诞生不久，但却迅速风靡整个商界，并蔓延到其他的很多领域。这是由美国商界人士发明的一个新词：coopetition，也就是cooperation（合作）和competition（竞争）的合成词，我们中文将其翻译为“竞合”。

    我们常说，商场如战场，商业竞争的对手就是敌人，而对待敌人的办法在人类的历史上似乎只有一个，那就是把它击溃，把它打败。随着时代的发展，合作意识渐渐深入到各个领域中，传统的竞争模式正被一种新的理念所取代，这就是“竞合思维”。企业之间既竞争又合作，本来在擂台上互相搏击的竞争对手，现在要切磋互助，追求共赢。它的出现，改变了人们对竞争的认识，在竞争中求合作，在合作中有竞争，是今后商业活动的发展趋势，也是现代企业之间关系的基本特征。

    竞合思维可以使互补型的企业资源得到充分的利用，让同质企业之间共同开拓市场、参与市场竞争，这样既增强了各自在市场上的竞争力，最终也使双方的企业价值都得到提升。

    在新的经济形势下，尤其是金融危机后，新的市场环境不再崇尚谁吃掉谁这样一种求生手段，企业必须学会与市场中的其他经济主体共同生存发展，着眼于长远的共同利益，努力寻求新的市场机会，实现双赢，因此也要求企业更加重视“竞合思维”。

    德国宝马汽车公司和戴姆勒公司旗下的梅塞德斯-奔驰在整车制造领域存在着品牌竞争，但双方不仅共同开发、生产及采购汽车零部件，而且在混合动力技术领域进行研究合作。相对大众的奥迪，福特的沃尔沃及丰田的雷克萨斯等其他高端轿车制造商而言，宝马和奔驰并没有强大的母公司作为背景，无法共享产品部件或技术以降低研发、生产及采购成本。

    为了能在激烈的市场竞争中获取优势，两家公司通过竞争与合作，互通有无、共享资源，从而在汽车业整体利润下滑的趋势下获得了相对较好的收益，最终取得双赢。

    纵观两个品牌的车型，我们不难发现，奔驰的每一个车系，几乎都能在宝马的阵营里找到影子，但绝不会仿造雷同，两个车型在相互学习的过程中依然保持自己惯有的风格。两家公司也曾在不同场合对公众表明了自己的立场：在豪华车阵营里，我们彼此是最大的竞争对手，但一旦外敌入侵，我们会自动结成攻守同盟。也就是说，无论是谁意图撬开豪华车的门缝，都会遭遇两家的强烈反击。

    这是宝马和奔驰的合作史，而在他们的竞争史中，我们也看不到价格战的硝烟，因为双方都知道，坚守各自的竞争优势，寻求差异化的品牌策略，才会进入良性的竞争环境。大家只有一起把市场这块大蛋糕做大，每个人能分到的部分才能越大。所以，尽管这二者的定位和目标客户群高度重叠，却没有生产过任何一款同型车，一个强调驾驭乐趣，一个强调乘坐舒适的经典描述已然成为消费者心目中定型的品牌印象。

    在美国南部的一个州，每年都举行南瓜品种大赛。有个农夫的成绩相当优异，经常是首奖及优等奖的获得者。他在得奖之后，毫不吝啬地将得奖种子分送给街坊邻居。

    有一位邻居就很诧异地问：“你的奖项来之不易，每季都看你投入大量的时间和精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种因此而超过你的吗？”

    这位农夫回答说：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也是在帮助我自己。”

    原来，这位农夫居住的城镇是典型的农村形态，家家户户的田地都毗邻相连。如果农夫将得奖的种子分给邻居，邻居们就能改良他们的南瓜品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近较差的品种转而传给自己，这样，农夫才能够专心致力于品种改良。相反，若农夫将得奖的种子私藏，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种传给自己，而他就必须在防范外来花粉方面大费周折，疲于奔命。

    当然，这位农夫和他的邻居们是处于互相竞争的状态的，然而在另一方面，双方又处于一种微妙的合作状态。也正是这位农夫充分认识到了这种竞合的形势，明白向邻居赠送种子不光是对自己的威胁，也是帮助，才能每年都使自己的种子更优质，从而获得大奖。

    以前，柯达和富士在全球范围内激烈对抗，用各种方法分割传统胶片市场。当日本的数码相机突然从天而降时，两个冤家对头才如梦初醒——影像业的边界已经被重新界定，没有人是这场战斗中的赢家。这像那个寓言故事一样现实，鹬蚌相争，渔翁得利。所以，脑子里没有合作观念，只有竞争意识是很危险的。

    现在，越来越多的企业已经意识到这一点，除了我们之前提到的宝马和奔驰之外，西门子和波导这两个昔日拼得你死我活的对手，如今已经插草结盟。日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和tcl、摩托罗拉与东方通信、ibm和联想都缔结了某种形式的战略联盟，走上了竞合之路。

    全球知名的战略咨询公司麦肯锡咨询公司曾经提出，在21世纪，企业的发展新战略就是协作竞争，结盟取胜。竞合可以扩大企业的资源边界，可以充分利用对方的资源，提高本企业资源的利用效率。通过合作互补，能产生1+1>2的协同效应。

    赤壁之战大家都不陌生，孙、刘联合抗曹，以弱胜强，取得了胜利。这一段历史佳话，其实就是一个典型的竞合实例。之前我们说商场如战场，但还有句名言是“没有永远的敌人，只有永远的利益。”既然企业都是为了赢利，那么与其斗得两败俱伤，倒不如摒弃前嫌，寻求竞合的共赢之道。</p>

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