不露声色，抢占先机

    有时为了捕食一个猎物，狼群会不露声色地跟踪猎物好几天，始终与猎物保持若即若离的状态，等待时机，在此过程中，它们还会在猎物旁边嬉笑打闹，转移对方的注意力，从而使猎物渐渐放松警惕。一旦出现哪怕丝毫的机会，狼群就会群起而攻之，完成捕猎，丝毫不拖延。

    里根刚上台时，缺乏外交的实际经验，智囊团中亦找不到可以委以重任的人才。所以，不得已起用了具有深厚外交及军事资历的黑格将军任国务卿。黑格是尼克松的重要幕僚，虽然素有才名，德高望重，但与里根全无渊源。而且个人野心勃勃，甚至招致里根政府中数人憎恶。里根在现实需要而心里忌惮的情况下，不动声色地时而打击黑格的气焰、时而削夺其外交的权力。利用副总统布什及白宫安全特别助理艾伦、顾问米西等人随时制约，以造成里根在外交事务上并不完全倚赖任何人的情况，为自己赢得先机。

    当黑格气盛时，里根就用副总统布什来牵制分权；布什在制订计划有欠周详时，立刻将其任务交给其他助理执行，当白宫安全助理艾伦的权力延伸到外交决策上的时候，他又将艾伦每日上午在白宫简报国家安全外交事务的任务取消，改为书面报告等等。

    里根的手法是完全可以理解的，因为他自己过去没有相当的外交经验，在风云变幻、纵横捭阖的国际事务中，要他能够得心应手收发自如地应付，尚需要一段时间的磨炼。但他既不能十分信任没有渊源且甚具野心的黑格，又不能让黑格因无法自由发挥权限而挂印而去，只好以亲信来牵掣制衡黑格。只有在他自己能全盘控制外交事务时，黑格的权力及作用才有了大幅度的削弱。

    2005年，昆山勇摘全国百强县桂冠，之所以能够在强手林立的竞争大潮中脱颖而出，在于它能够抓住发展乡镇企业、发展外向型经济和经济结构战略性调整三次机遇，实现了由农到工、由内到外、由低到高的三次转变，努力做到解放思想、抢抓机遇先人一步，体制改革、技术创新早人一拍，对外开放、扬长避短的措施。

    昆山在外来资本开始涌入之时，就决心沉下心来，不跟风大建cbd、金融城等不切实际的经济发展规划，而是不露声色地以打造产业链为核心谋划“生根战略”；在国际资本集聚之时，就注重加快提高本土经济的配套创新能力；在工业经济迅猛扩张之时，就把服务业的发展提到战略高度；在经济高速增长之时，就率先提出“既要金山银山，又要绿水青山”的生态理念；在产业结构走向以外来加工制造为主之时，就深入研究如何提高当地人民群众经营性收入的问题；在外来人口急剧增长之时，就精心开展塑造“新昆山人形象”的浩大人文工程。昆山以其醒得早、走得快、干得实的胆识诠释着提升城市竞争力的丰富内涵和现实路径。

    其实，沉默、不露声色也不是什么都不做，恰恰相反，这正是在积蓄力量，准备条件，等待机会。

    世界零售业老大沃尔玛早在1992年就拿到了进入中国零售市场的许可证，因为当时他们就看到了中国市场的机遇，但到1996年才在深圳开了第一家店。与家乐福疯狂跑马圈地的扩张方式相比，沃尔玛似乎失去了占领市场的先机，但从另外一个角度看，我们又不得不佩服沃尔玛的“不露声色”。首先，沃尔玛表现出了“遵守游戏规则”的风范，无论多么好的城市地段，只要政府的批准文件不够，他们就不去开店，这与被政府强令让股的家乐福形成鲜明对照；其次是其长远的发展战略，他们认为前期整合各地供应商要比迅速圈地开店更重要，因为即便是再多的店，没有好的商品支撑、物流配送的支持，最终只是空中楼阁。为此，沃尔玛将建立采购系统和建立物流系统放在了迅速开店之前。

    目前，家乐福已经意识到沃尔玛的不露声色给自己带来了巨大压力：家乐福的经销商在其店中盈利微薄，但又敢怒不敢言。随着沃尔玛先期不露声色的夯实供货商和物流基础，开店速度正逐渐加快，很容易吸引家乐福的供销商。沃尔玛才是真的占了市场的先机。它先是进行基础物流建设和供货商网络的建设，这些都是为抢占市场的前期准备，一旦这一步骤完成，那么占领市场是水到渠成的事。

    机遇是一种极为宝贵的发展资源。它稍纵即逝，优劣之间的转换往往在转瞬之间。但是真正的机会只垂青有准备的头脑，不是空中楼阁。赢得机遇关键要靠一个有准备的抢先，毫无准备的仓促上阵，最终只能铩羽而归。</p>

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